我就是要“低价、加值、简便”
趋势1:低价潮流
近期低价概念的赚钱新模式五花八门,如"免费商机",开始使用低阶产品时不用钱,等使用进阶版本再收费;甚至"平价奢华"也属于低价的赚钱新模式。无论品牌是高档或低档,都无法抵挡价格往下走的情势,难怪大家都说:"低价就是王道"。
景气低迷,低价策略让新兴国家企业有机会将品牌推向国际市场,如印度塔塔集团(Tata group)的Nano汽车,一辆才新台币八万多元;塔塔能做出低价汽车的原因在于"较低的营运成本优势",至于研发制造技术、品牌行销Know how,则透过策略联盟或购并策略即可取得。
平价奢华风也吹向名牌精品业,近期LV、CHANEL、GUCCI、PRADA等,推出的新品价格也往下移动,如CHANEL打破了限量包高不可攀的界线,推出要价不到七万元的冰冻包(Ice Cube),成为台湾消费者的抢手货。
趋势2:增加附加价值
低价如果是"算你便宜一点"的做生意方式,增加附加价值就是"给你多一点、好一点"的生意模式,也就是运用方法提升附加价值,吸引顾客掏腰包。
成功的行销加值模式必须掌握双赢要诀,顾客和你都要赢。近期有些饭店业者不想加入低价流血战,决定维持原价,为了吸引顾客上门,纷纷推出订房就送SPA或名牌精品,以刺激买气,关键是赠品要能打动目标消费群,通常价值不斐,建议可尝试以合作方式取得赠品,以控制成本,避免侵蚀到利润。
趋势3:简便就好,少就是多
北欧人的日常生活中,很多东西都透过"设计",来达到简便的功能;他们也重视简化材质与流程,例如怎样切割可以减少材料、降低成本,又具备"美感","生活减学"成为他们发明新产品的思维模式。
多媒体电子便利站(Kiosk)目前普遍运用于便利商店,如7-ELEVEN的ibon,全家的FamiPort,现在也陆续出现在航空业、医院、银行、政府机构。
业者将一些服务放在"便利站"上,如航空公司的订票、座舱升等、机票特价活动,或机场资讯、旅游行程查询,以及租车、预定旅馆等放在上面,也等于将生意放在上面做,可以降低部份营运成本,最重要的是让顾客觉得便利,一站就可以同时解决出国可能碰到的问题。
来源:管理雜誌
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