“拼多多”,其实拼的并不多……(图)

2018-08-03 09:30 作者: 子木

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【看中国2018年8月3日讯】一 乱跑的黑马

7月26日,纳斯达克的上市钟被拥有三亿用户的“拼多多”敲响了。

上市敲钟本是一大幸事,各大友商同行理应前来道喜庆贺,但“拼多多”这一敲却敲来了祸乱,社会各界群起攻之,口诛笔伐,唾沫星子也能把纳斯达克淹没了。

“拼多多”是什么?

是主打五环之外的中下层收入人群市场的生意,靠着提供各种巨便宜的杂货和快时尚品在四五六线市场骋驰的“电商黑马”。

这匹黑马不简单,速度之快形如闪电。它竟用3年的时间跑过了京东的10年,唯品会会的8年,淘宝的5年。而今随着钟声响起,其实力地位更是被资本市场称颂为赫赫有名的中国电商三巨头之一,而“拼多多”老板黄铮的财富也达到138.5亿美元,超越了京东的刘强东,紧追马云半个身位,跻身中国互联网富豪榜单前列。

成立于2015年9月的中国大陆主流手机购物App拼多多
成立于2015年9月的中国大陆主流手机购物App拼多多(网络图片)

然而,“拼多多”的问题也在于跑得太快了,有点儿得意忘形。因为在中国去找底子干净的电商,无疑是大海捞针。价廉和造假从来都是赤裸裸的捆绑关系。

例如,早年马云的阿里巴巴在2014年上市的时候因淘宝售假侵权还被美国政府拉入了“恶名市场”名单,15年还被工商总局拆穿正品率不足四成的事实,一夜股价跌去千亿市值。迫不得已的淘宝无法甩脱售假标签,于是战略性地做了天猫商城,这才把名声挽救了回来。

那么,专做五环外生意,专卖低价产品发家的拼多多,怎能离了这售假的套路?

有一个段子很有意思,说“拼多多”上市了,没有几个同行为他庆祝,反而一些“品牌大佬”则是为它卖命站台,他们分别是:小米新品、松下新品、雷碧、康帅傅、七匹狠、大白免奶糖、红午、粤利粤…

不得不感慨,这造假的商家对中国汉语言文化的探究,真是“博大精深”。

售假是电商的硬伤,是不光彩的,也注定“拼多多”这匹“黑马”短时间内就应该在五环外逛圈,上不了台面。怪就怪在,它非要跑去人家二环里凑热闹,秀一下速度。

而二环里又是些什么人?是笔挺西装的资本家,正义凛然的企业家,言之灼灼的评论家,随心所欲的有钱人,是上流社会上层阶级。怎能容得了你这个满身冒牌货的乡下小瘪三撒野,就是瞧不起你。

所以说,上市虽然帮助“拼多多”获得巨额融资和空前曝光度,但也让其商业模式的每个细节被放到聚光灯下接受所有人检验,而主导话语权的人群正是这些二环人士。

二 一个新世界

目前来看,“拼多多”情况不容乐观,周一股票就暴跌了8.62%,50亿美元蒸发。而如今希望满足五环外人民购物需求的“拼多多”也被二环人士和四环媒体人合众推向了众矢之的。这股讨伐风波势必会让“拼多多”的未来愈加艰难。

但这并不重要。重要的是“拼多多”逆袭背后的思考。因为任何企业的成功都得归功于其忠诚的消费者,那么“拼多多”的成功源于何处?那么多低价货为什么能卖的这么好?而谁又是消费冒牌货的准确人群?

当你了解这些真相的时候,你会发现,中国的穷人是真的多!

穷到什么程度呢?

教育方面,有本科学历的人只占全国人口的4%不到;纳税方面,当个税起征点在3500元时,全国大概有6000万人缴纳个税,在全国7亿多劳动人口中,仅占10%左右。也就是说:如果你拥有本科学历,收入超过3500元,你就是中国前4%的存在。而收入方面,据中国国统局数据,2017年全国居民人均可支配收入为25974元,月均2164元。

一个月2164元的生活是怎样的呢?你可以以自己为出发点想象一下。除去交通、饮食、衣物服饰、日常水电及各种杂费,还剩多少呢?对了还有房租。

当然,有人会说,城镇居民的月均收入是3033元,或许会轻松很多。但试想一下,3033元一个月的收入,在城市中又能做些什么?在开支掉更贵的交通、饮食、衣服等等费用之后,还会剩下多少?

这个收入阶层的人群别说生二胎,孩子生下来都没法养。到现在你就明白“拼多多”上面那些20块钱一罐的进口奶粉为什么销量那么高了!因为他们看到新闻说,国产奶粉不安全,吃了孩子会生病,进口的不错,这么便宜的进口奶粉还真没见过,这不得多囤几罐给孩子吃?

至于真假,重要吗?重点在于,孩子能活下来,且不给家庭造成负担。

很多网友看到这些信息的时候就仿佛打开了一个新的世界,纷纷惊叹,原来中国还有这么一群人的存在。他们花几百块钱买明显是假冒品牌的电视(从大部分买家秀里可以得出,“拼多多”的消费人群大都是农民大兄弟)。

抢购几百块拥有全面屏4K高清屏的“小米新品”手机,因为他们从来都没见过正品,不知道小米新品和小米之间的区别,也不知道2000万像素照亮你的美和600万的像素有什么区别。对于他们来讲,这就是一次消费升级。他们的很多家庭,已经很长很长时间没有置办过家电了,不是不想消费,是不敢,望着那高高在上的标价签,只能默默回家。

实际上,农村乡镇市场向来都是假冒伪劣商品的聚集地,性能特别差,价格也不算特别便宜,论性价比其实远远不如“拼多多”。“拼多多”卖的货,质量当然不怎么样,但是价格实在够便宜,让很多贫困人口买到了以前想都不敢想的消费品。

很有意思的是,网上有些“二环媒体人”开始对这些人品头论足了。

例如,为什么不去攒钱买一个2000元的手机呢?为什么不去买500元一双的球鞋呢?要知道这个价位的手机远比500元的手机用的时间长,远比50元一双的球鞋穿的时间长。

抱歉,你站在了性价比,但是他们根本不具备可以性价比购物的基础。500块钱的手机对于他们已经是奢侈品了,还能买得起2000的?还有人吐槽“拼多多”的模式,说通过微信拉朋友一起砍价就是一种卑鄙的行为,在消耗社交关系!

但你有没有想过,人家就是一种维护社交的关系,甚至把拉朋友砍价作为增进革命友谊的一种方式,每天都在开心地讨论着为对方砍了几毛钱的趣事。

你不懂他们的生活,就没有权利站在认知的至高点去评论别人的生活。

三 水滴社会

讲到这里,很多人都以为笔者在为“拼多多”开脱了,认为笔者在维护低价劣质产品的合法性,维护山寨产品对市场公平的合理性,甚至会发出:“难道低收入群体就应该被山寨货所欺骗吗?”这样的疑问。

那是因为你根本没有经历过贫穷。

换位思考,如果你只有300块钱还想要个智能手机,与其在市场买到的智能手机都是低价劣质品,那为何不买个vivo呢?至于这个vivo是不是真的,已经不重要了,心里满足就好了,还可以跟不懂英文的朋友炫耀一番呢。

很讽刺但是很现实。这也许就是“拼多多”成功的秘诀,深得中下层收入群体的爱戴,用他们的买家秀好评为他们的生活投出最真实的一票。

前几天有个做市场经济研究的朋友告诉我,今年市场两个消费品特别火热。一个是茅台,一个是榨菜。茅台卖的好证明有钱人越来越多,榨菜卖的好证明穷人越来越多。合起来讲,就是贫富差距还在继续扩大中。

那么中间的人又在干什么呢?

都去买房子了,买完房子以后的中间人就都去买榨菜吃了。我们期待成为“橄榄形社会”,到头来却变成了水滴社会……

拼多多”的崛起正是当今社会的真实写照,代表着广大低收入家庭对于美好生活的奢求。这证明随着改开40年的不断推演,绝大多数的人并没有享受到时代发展的红利。所以说到现在,“环内的企业家”想到的,并不是对于“拼多多”崛起的轻蔑、戒防或者炮轰,而是真真实实的是否可以为“拼多多”背后的中低收入群体创造出300元能用得住的手机,或者为他们提供更多可以提高生活收入的岗位。

如果他们的生活一直这样下去,即使“拼多多”因售假被舆论逼得倒闭了,依然还有买多多,赚多多,砍多多…

最后,大家或许就只能吃康帅傅牌儿榨菜了。


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