为什么要录用你？ 掌握“这点”面试更加分。（以下图片来源皆为Adobestock）
“为什么要录用你？”掌握“这点”应答更精辟，面试求职大加分！
在面试时，如何让你的提问有价值？把话说到面试官心坎里的程度，决定了你面试成功的速度。在与人沟通时，若能掌握人性弱点或对方最看重的一点，就能大大增强沟通的力量与深度，让自己变得够强大之后，才能拥有更多的选择。
大学生李晓从大四第一学期开始就不断地投履历，也得到了很多面试的机会，可是最终他收到的offer却寥寥无几。李晓很苦恼，感觉在面试的过程中自己表达得很好，跟面试官互动得也很好，可就是没办法获得他们的青睐。我问他：“你面试的是什么职缺呢？”
“我面试的职缺很多啊，有销售、有人力资源、有品管。”我看了一下他的履历，觉得以他过往的经历来看，最适合的职位是财务类，因为他学的是财务管理专业，实习的职位也是财务，获得的证书也是财务类的，一切的指向都和财务有关。可是，他就是不喜欢做财务工作。
我告诉他：“在你过往的经历中，你做得最成功的事情就是做财务，你的知识和能力也集中在财务上，如果你喜欢做销售，不如去应征一下跟财务有关的销售职位，一定马上成功。”
他真的按照我说的去做了，他去了一家会计师事务所面试销售职位。回来后他告诉我，公司在面试结束后就当场录用了他，并且薪资也超出他的预期。
很多时候，你面试不成功，不是你的能力不行，而是你根本就没有站在企业的角度去考虑他们想要什么样的人。面试其实就是销售自己的过程，你越能满足企业的需求，你就越抢手，你的“价钱”也就越高。
面试其实就是销售自己的过程，你越能满足企业的需求，你就越抢手，你的“价钱”也就越高。
我们都有去百货公司买衣服的经验。有一天你想去百货公司买一件长袖衬衫。到百货公司后，你进了一家运动商品店想要随便看看，运动商品店的店员不停地向你推销他们的鞋，可是你想要买的是衣服，所以无论店员怎么推销，你都不会买。
接着你来到了一家卖西装的店，店员极力向你推销西装，说他们家的西装布料很好，还让你试穿了西装，你也觉得很合身，但是你突然想到：我今天要买的是衬衫，不是西装。所以你决定还是不买了。
接着，你来到一家卖衬衫的店，你看到一件很好看的衬衫，你很想买，因为这件衬衫无论是颜色、布料、样式都很符合你的要求，你有点犹豫是因为价钱大大超出了你的预期。店员似乎看出了你的心思，向你推荐另一件便宜的衬衫，可是你不喜欢，尽管它比前一件便宜了一半。你想了很久，还是决定买下那件适合你并且你喜欢的衬衫，虽然价钱贵了一倍。
你决定买一件东西，很多时候不是因为它的价钱便宜，而是因为它能够满足你的需求，创造你想要的价值。更多的情况是，人们倾向于用高价钱来买高品质的东西。其实企业在征人的时候也是一样。如果你的工作经历、经验、能力很符合企业的要求，企业就会决定录用你，就算你提出的薪资稍高，他们也会为你去争取。
有一个朋友，他去一家公司应征培训主管。这个职位他面试了三轮，第一轮是经理面试，第二轮是总监面试，第三轮是去试讲。在面试的过程中，他表现出极高的专业素养和扎实的专业知识，而这家公司要找的是一个既能组织培训又能讲课的培训主管，这个朋友非常符合其要求。
面试结束后，这家公司非他不可。刚开始这家公司开的薪资是四万五千元，但是朋友的期望是五万五千元，所以一开始没有谈成。后来公司的总监打了很多次电话给这位朋友，诚意邀请他过去上班，薪资最终为试用期五万元，过试用期后是五万五千元。
很多企业都是实施“宽带薪酬制”，会根据你的实际情况来确定你的薪资水准。
很多企业都是实施“宽带薪酬制”，也就是一个职位的薪资范围是浮动的，他们会根据你的实际情况来确定你的薪资水准，你越是他们需要的人，那面试的成功率就会越高，薪资也就会越高。所以薪资归根究柢不是由企业决定的，而是由你决定的。
很多人面试时，都喜欢站在自己的角度来展示自己，但如果你不是企业想要的人，那么无论你怎么卖弄自己过往的辉煌战绩，对企业来说都毫无意义。因此，如果想提高面试成功率，获得高薪，就必须想清楚企业想要什么样的人，以及自己能够为企业创造多大的价值。
创造价值是提高面试成功率、获取高薪的基础
前面提到，面试的过程就是销售的过程，我们就好比是一个产品。产品的价格是由价值决定的，也就是说，价格的高低，取决于产品本身的价值。工作中的价值，也就是绩效。企业往往透过绩效考核来对一位员工的价值进行评判。美国著名心理学家麦克利兰提出的“成就动机理论”指出，员工的绩效往往由知识、行为、技能和其拥有的资质，以及社会角色、自我形象、特质和动机来决定。
所以想要面试成功，同时也想让企业给出高薪，那就要从各个方面来提升自己，提升自己创造价值的能力。举个例子来解释一下。小伟想面试某全球前五百强企业的人资专员职位，主要是做绩效工作。他如果想通过这个面试，首先就需要具备人力资源方面的专业知识，懂得使用各种绩效考核办法和工具，熟悉绩效考核流程。
其次，他还需要在自信心、沟通能力等方面有较高的水准，因为这些都是一个绩效专员能够创造价值所必需的条件。面试前，要先弄清楚应征的职位需要哪些能力和素质，看看哪些已经具备了，哪些还没有具备，再针对性地去提升。只有做到了这一点，才有可能面试成功、获取高薪。
卖结果比卖能力更容易获得面试官的青睐
卖结果比卖能力更容易获得面试官的青睐。
在面试过程中，大部分求职者都还处在面试的初级阶段，其表现在：只说自己的能力、优势是什么，却不说自己能为企业带来什么结果、创造什么价值。有个朋友去面试国际销售工程师。他的销售能力很强，连续三年都是公司的销售冠军。
有一天，他想跳槽到另外一家公司，用意是想找一个更大的发展平台。在面试的过程中，他对面试官说：“我与人沟通能力很强(他举了一个例子)，抗压能力很强(他也举了一个例子)，英语表达能力流畅。”
其实这三种能力都是一位优秀的国际销售工程师必备的。但是他如果能够说出自己能为企业带来什么结果，可能会比他说拥有什么能力更有说服力。例如，他可以说：“过去连续三年我都是公司的销售冠军，我相信我的能力(列举能力)，能够让我胜任这个职位。”
企业找你进来做销售，他们想要的就是最终的销售结果，而不是你的能力。虽然能力是结果的基础，但是如果你能够直接表达出结果，效果会更好。例如，你想卖一个治疗失眠的枕头给客户，你跟客户说这个枕头具有按摩功能，能够促进他的睡眠品质，效果就比不上你跟客户说，这个枕头能让你在十分钟之内快速入睡。
卖结果永远比卖能力好！你越靠近面试官想要的结果，面试成功的机率就越大。当面试官透过对你的了解，确定你将来能够达成他们想要的结果时，你就成功了。
面试官只会为成功经验买单
几乎所有的面试都是基于一个定律：你的过去是怎样的，将决定你的未来会怎样。
几乎所有的面试都是基于一个定律：你的过去是怎样的，将决定你的未来会怎样。因为面试官通常是透过你过去的某一件事，来判断你是否符合他们的职位要求。你过去曾经出色地完成某一件事，意味着你将来也可以出色完成；你过去全部是失败的经历，那意味着你的将来也是失败的。虽然这样判断过于绝对，也是我比较反对的，但不可否认，基于你过去的成功，来判定你将来也可能成功，是比较稳妥的面试办法。
因为一个人能成功，说明他在这方面的能力、素质也是比较优秀的，而这些因素都是相对稳定的，所以他将来做同样的事情，也应该可以成功。因此面试官只会为你的成功经验买单，如果你想成功应征某个职位，获取更高的薪资，你最好要有成功经验。
如果你在工作中尚未积累成功经验，那你可以在业余时间去学习、接受培训来积累成功经验，这会对你的求职有很大的帮助。总之，无论是大学生还是在职人员，在面试前都一定要总结一下，在你过往的工作中，做得最成功的一些事情是什么，而这些事情最好是你独立完成的。这将帮助你在面试的过程中占据有利地位。
面试是你和企业讨价还价的过程，所以首先你必须是一个好产品，然后再将你具有的能力、优势阐述出来，告诉企业你是可以满足他们的需求的。只有这样，你才能将自己“卖”出去，并且“卖”个好价钱。
本文整理、节录自刘仕祥【深度沟通力：最纷扰的时代，练就最会说话的自己】一书，文章仅代表作者个人立场和观点。由时报文化授权转载，欲阅读完整作品，欢迎参考原书。
责任编辑:皇辅 来源:时报文化
短网址: 版权所有，任何形式转载需本站授权许可。 严禁建立镜像网站.
【诚征荣誉会员】溪流能够汇成大海，小善可以成就大爱。我们向全球华人诚意征集万名荣誉会员：每位荣誉会员每年只需支付一份订阅费用，成为《看中国》网站的荣誉会员，就可以助力我们突破审查与封锁，向至少10000位中国大陆同胞奉上独立真实的关键资讯，在危难时刻向他们发出预警，救他们于大瘟疫与其它社会危难之中。
