Podcast 有哪些可用的盈利模式?(组图)

2020-10-31 18:13 作者: 曾允盈

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Podcast播客)有哪些企业主可用的商业模式?(图片来源:Adobestock)

在这个人人都有智慧手机,网速又快又便宜的数位时代,对于Podcast──透过网络接收音频的数位媒体而言,无疑拥有非常好的成长土壤。但也因为Podcast靠的是网络来接收内容,商业模式目前离不开互联网常见的“免费内容加广告变现”的模式。

观察1:Podcast有哪些商业模式?

Podcast《百灵果News》曾在粉丝页上发表〈免费教你做Podcast|EP.2商业模式+Hosting〉文章,提到Podcast的商业模式,包括“广告”(Sponsorships)以及“赞助”(Patron),其他则还有联盟行销(Affiliate sales)以及周边产品(Complementary products)方式。

《百灵果News》脸书粉丝专业曾提及Podcast的商业模式包括“广告”和“赞助”。
《百灵果News》脸书粉丝专业曾提及Podcast的商业模式包括“广告”和“赞助”。(网络撷图)

广告(Sponsorships)是Podcast目前最大宗的获利模式,也就是在节目不同时段讲出业配的内容。开头、中间、结尾的价格不一样,台湾业主最喜欢“开头”,价钱也比较高。有直接念厂商提供的广告文字,也有Podcaster会想办法写进自己的内容,让广告听起来比较不生硬。

赞助(Patron)服务,可以提供赞助者“提前收听”或“专属内容”等,目前台湾比较少,平台机制也尚未成熟。目前只有Firstory服务平台设计简单的小额赞助功能,进入后台选择“盈利”后,可以设定听众赞助的方案,平台会抽取服务费20%。此外也可直接把节目放到YouTube,收取观看次数收益。国外则有在募资平台发起专案群募。

联盟行销(Affiliate sales),则可放导购连结,成交后可以分润。台湾平台SoundOn提供类似的分润机制,可安插广告在Podcast中,让创作者获得广告收入的65%。周边产品(Complementary products),则是出自己频道的周边商品,也是品牌经营的一环。

眠豆腐创办人张育豪,为第一批业配Podcast的企业主。
眠豆腐创办人张育豪,为第一批业配Podcast的企业主。(看杂志/吴长益摄影)

观察2:迷人又有点风险的Podcast

企业主视Podcast为行销管道,其中最有远见的,莫过于寝具新创品牌“眠豆腐”创办人张育豪。张育豪受访时谈到,喜欢听国外Podcast的他一直认为,总有一天台湾会有越来越多人听,只是不知道是什么时候。“当时我和行销同事常讨论行销方向,那时候觉得,我们一年投那么多预算在Google、脸书,这些钱到底给谁?我有什么方法,可以直接赞助台湾的创作者?”

早在去年他就曾拨预算给Podcast,当时效果普通,至今年3月某次听到朋友讨论Podcast财经节目《股癌》,他自己听了发现很有趣,也想知道对投资有兴趣的人会不会想买床垫,于是联系上《股癌》播客谢孟恭。

《股癌》节目单集简介,放上业配置入资讯。
《股癌》节目单集简介,放上业配置入资讯。(手机撷图)

“3月底开始买置入广告,并透过折扣代码来追踪。没想到4月底结算,成效就破百万,所以立刻决定要买第二次广告。”张育豪说:“结果5月底第二次广告成绩出炉,竟然破400万!我自己也吓到了。”当时他决定把排行榜上前几大Podcast广告都买下来。张育豪表示:“投报率很高,可是优惠代码要是被贴到脸书社团,来买的就可能不是听众,所以后来我对优惠代码的政策就有紧缩,不放那么长时间。”

当时《股癌》的广告一档4万,两档10万,随着听众暴增,要找前几大频道置入,价格早就翻涨。目前《股癌》业配约为一个月80万元,而业配价码并没有固定的行情。但是值得注意的是,《台湾通勤第一品牌》主持人李毅诚曾说,《股癌》在节目上告诉听众“业配成长20倍”这件事情,某个程度推了许多跃跃欲试的创作者投入Podcast产业。

不过,由于Podcast可以下载聆听,因此无法确定听众有没有听到业配广告。此外,收听平台并不统一,收听次数很难计算;业配金额全靠Podcaster自订,跟企业谈妥即可,难以计算成效的各种特性,种种不确定性让商品置入Podcast显得迷人又有点风险。

预算少的电商,或许可以尝试置入非排行榜前三大的节目,试试Podcast的转换成果。只是Podcast和任何形式的媒体无异,在媒体上做广告,都存在不一定有效果或难以衡量效果的风险。对电商而言,可先自问对Podcast这样的媒体形式了解多少?在置入之前除了设定好优惠代码,也可以思考当听众回头听的时候,你的代码还持续有效的吗?或许Podcast的长尾效应,可以提供一些答案。



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