國際酒類在中國行銷受困

作者：賀蔓編譯報導發表：2007-03-17 21:42

根據最近調查，中國消費者大多無法區別威士忌和白蘭地，國際酒商在市場行銷尚須一番努力。

根據亞洲數據導向行銷公司(Data Driven Marketing Asia, DDMA)的研究報導，國際酒類品牌在中國仍須克服許多困難，例如：消費者對產品不熟悉，消費者的品牌忠誠度不高，市場競爭激烈，冒牌商品層出不窮等，預估2012年之前需要耗費大量功夫在消費者基礎教育上。

一份來自上海、北京和廣州471個國際酒類習慣飲用者的問卷調查顯示，約有兩成飲酒者認為威士忌和白蘭地是同一種酒，四成說是不同的，四成則不知道答案。而這種對酒種分類的不熟悉度，更因為相似的促銷手法而讓消費者感到混淆。

2003年10月21日，一名中國婦女在上海一家酒品市場挑選瓶裝酒。（LIU JIN/AFP/Getty Images）

國際酒商在促銷時總是打著「新生活形態」的口號，再加上各式各樣的贈品、折扣和抽獎，再來就是穿著品牌圖案到處走動推銷的辣妹。這樣極相似的促銷模式更加深酒類品牌間的模糊度，讓人覺得所有國際酒類品牌都是同一種。另外，KTV或酒吧每一、二個禮拜就有新酒在促銷，消費者往往選擇最便宜的那一種，因為他們把酒混在茶、可樂、或汽水裡一起喝，所以不管哪一種酒喝起來的味道都相同。

目前飲用國際酒類的主要客群是35歲以下、年輕、有錢的大都會男女，他們對品牌低忠誠度的原因可能是同儕朋友間互通情報交換品牌，發展成「反忠誠度」的主流；另外，他們很容易到海外旅行、接觸外國媒體，享受一種新自由的感覺，因此極力追求、嘗試新事物、新品牌。

據聞國際酒商有意挹注更多資金於廣告和促銷上，不過亞洲數據導向行銷公司則建議這不只是金錢的問題，而是需要針對中國消費者找出更精確、更有創意的行銷方式。

洋酒在中國面臨市場競爭激烈和冒牌商品層出不窮等挑戰。圖為2004年7月8日在北京一家商店出售的中國葡萄酒，其在包裝和口味上都堪虞洋酒媲美。（PETER PARKS/AFP/Getty Images）

資料來源：飲品總匯網站(Just-drinks.com)

来源:大紀元

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