一千元的代價
發表:2007-05-10 07:12
在某個雞尾酒會上,張先生從口袋裡掏出一張千元大鈔,向所有的來賓宣布:他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友,大家互相競價,以 50 元為單位,到沒有人再加價為止。
出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔,但出價第二高的人雖無法獲得千元大鈔,仍需將他所開的價碼如數付給 張先生。
這個別開生面的‘以錢買錢’的拍賣會,立刻吸引了大家的興趣。開始時,‘100 元’、‘150元’、‘200 元’的競償聲此起彼落,到價碼抬高到‘ 500 元’時,步調緩和了下來,只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裡相持不下。
當王先生喊出‘ 950元’時,張先生彈一彈他手上的千元大鈔,曖昧地看著林先生,林先生似乎不假思索地脫口而出:‘1050元!’這時會場裡起了一陣小小的騷動。張先生轉而 得意地看著王先生,等待他加價或者退出,王先生咬一咬牙說:‘2050元!’人群裡起了更大的騷動,林先生擺一擺手,喝口雞尾酒,表示退出這個‘瘋狂的拍賣會’,大家才鬆了一口氣。
結果,王先生付出‘2050元’,買到那張‘1000 元’鈔票,而林先生則平白付出了‘ 1050元’。兩人‘平分秋色’,各損失的‘1050 元’都納入了張先生的荷包。
陷阱的三個特徵這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克 (M.Shubik)發明的,想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡‘賺到錢’。它是一個具體而微的‘人生陷阱’,參與競價的林先生和王先生在這個‘陷阱’裡越陷越深,不能自拔,最後都付出了痛苦的代價。
自古以來,人類為捕殺動物所設的‘陷阱’,通常有下列三個特徵:
1. 有一個明顯的誘餌。
2. 通往誘餌之路是單向的,可進不可出。
3. 越想掙脫,就越陷越深。
人生道上的大小‘陷阱’多少也與此類似。
社會心理學家泰格 (A.Teger)曾對參加‘千元大鈔拍賣遊戲’的人加以分析,結果發現掉入‘陷阱’的人通常有兩個動機,一是經濟上的、一是人際關係上的。
經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失;人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。千元大鈔就是一個明顯的誘餌。
開始時,大家都想以廉價而容易的方式去贏得它,希望自己所出的價碼是最後的價碼,大家都這麼想,就不斷地互相競價。
當進行一段時間後,也就是出價相當高時,相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中,但已不能全身而退,他們都已投資了相當多,只有再增加投資以期掙脫困境。
當出價等於‘獎金’時,競爭者開始感到焦慮、不安,發現自己的‘愚蠢’,但已身不由己。
當出價高過獎金時,不管自己再怎麼努力都是‘損失者’,不過,為了挽回面子或處罰對方,他不惜‘犧牲’地再抬高價碼,好讓‘對手損失得更慘重’。
人生到處有陷阱
在日常生活裡,大至商場上的競爭,小至等候公車,都有‘陷阱’在等待著你。
譬如公車平常是十五分鐘一班,當你花在等待的時間超過十分鐘後,你會開始煩躁不安,但通常你會繼續等下去,等到超過十五分鐘公車還不來時,你除了咒罵外,也開始感到‘後悔’——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車去的。
但通常你還會繼續等下去,因為你已‘投資了那麼多的時間’,不甘心現在改坐計程車,結果就越陷越深,無法自拔,直到公車姍姍來遲,你心理的困境才獲得解脫。
但人生有很多‘目標’,並不像公車那樣‘必定會來臨’,而且投資的也不是你‘個人的時間’而已。如何避免蹈入陷阱在人生道上,如何避兔蹈入這類‘陷阱’,也是一門不小的學問,心理學家魯賓 (J.E.Rubin)的建議是:
1. 確立你投入的極限及預先的約定:譬如投資多少錢或多少時間?
2. 極限一經確立,就要堅持到底:譬如邀約異性,自我約定‘一次拒絕就放棄’,不可改為‘五次裡面有三次拒絕才放棄。’
3. 自己打定主意,不必看別人:事實證明,兩個陌生人在一起等公車,‘脫身’的機會就大為減少,因為‘別人也在等!’
4. 提醒自己繼續投入的代價。
5. 保持警覺。
這些方法大家也許都知道,但‘知易行難’,一旦掉進人生的陷阱,抽身是不太容易的。
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當王先生喊出‘ 950元’時,張先生彈一彈他手上的千元大鈔,曖昧地看著林先生,林先生似乎不假思索地脫口而出:‘1050元!’這時會場裡起了一陣小小的騷動。張先生轉而 得意地看著王先生,等待他加價或者退出,王先生咬一咬牙說:‘2050元!’人群裡起了更大的騷動,林先生擺一擺手,喝口雞尾酒,表示退出這個‘瘋狂的拍賣會’,大家才鬆了一口氣。
結果,王先生付出‘2050元’,買到那張‘1000 元’鈔票,而林先生則平白付出了‘ 1050元’。兩人‘平分秋色’,各損失的‘1050 元’都納入了張先生的荷包。
陷阱的三個特徵這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克 (M.Shubik)發明的,想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裡‘賺到錢’。它是一個具體而微的‘人生陷阱’,參與競價的林先生和王先生在這個‘陷阱’裡越陷越深,不能自拔,最後都付出了痛苦的代價。
自古以來,人類為捕殺動物所設的‘陷阱’,通常有下列三個特徵:
1. 有一個明顯的誘餌。
2. 通往誘餌之路是單向的,可進不可出。
3. 越想掙脫,就越陷越深。
人生道上的大小‘陷阱’多少也與此類似。
社會心理學家泰格 (A.Teger)曾對參加‘千元大鈔拍賣遊戲’的人加以分析,結果發現掉入‘陷阱’的人通常有兩個動機,一是經濟上的、一是人際關係上的。
經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失;人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。千元大鈔就是一個明顯的誘餌。
開始時,大家都想以廉價而容易的方式去贏得它,希望自己所出的價碼是最後的價碼,大家都這麼想,就不斷地互相競價。
當進行一段時間後,也就是出價相當高時,相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中,但已不能全身而退,他們都已投資了相當多,只有再增加投資以期掙脫困境。
當出價等於‘獎金’時,競爭者開始感到焦慮、不安,發現自己的‘愚蠢’,但已身不由己。
當出價高過獎金時,不管自己再怎麼努力都是‘損失者’,不過,為了挽回面子或處罰對方,他不惜‘犧牲’地再抬高價碼,好讓‘對手損失得更慘重’。
人生到處有陷阱
在日常生活裡,大至商場上的競爭,小至等候公車,都有‘陷阱’在等待著你。
譬如公車平常是十五分鐘一班,當你花在等待的時間超過十分鐘後,你會開始煩躁不安,但通常你會繼續等下去,等到超過十五分鐘公車還不來時,你除了咒罵外,也開始感到‘後悔’——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車去的。
但通常你還會繼續等下去,因為你已‘投資了那麼多的時間’,不甘心現在改坐計程車,結果就越陷越深,無法自拔,直到公車姍姍來遲,你心理的困境才獲得解脫。
但人生有很多‘目標’,並不像公車那樣‘必定會來臨’,而且投資的也不是你‘個人的時間’而已。如何避免蹈入陷阱在人生道上,如何避兔蹈入這類‘陷阱’,也是一門不小的學問,心理學家魯賓 (J.E.Rubin)的建議是:
1. 確立你投入的極限及預先的約定:譬如投資多少錢或多少時間?
2. 極限一經確立,就要堅持到底:譬如邀約異性,自我約定‘一次拒絕就放棄’,不可改為‘五次裡面有三次拒絕才放棄。’
3. 自己打定主意,不必看別人:事實證明,兩個陌生人在一起等公車,‘脫身’的機會就大為減少,因為‘別人也在等!’
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5. 保持警覺。
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