揭秘中國私家銀行 富貴逼人設秘密通道(圖)

發表:2008-08-08 00:41
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事實上,自去年以來,廣州悄然開業了4傢俬家銀行,有3間扎堆隱身於天河北路的高檔寫字樓內,一間藏身於大沙頭某銀行營業部。出於保護私隱需要,私家銀行都極為低調,並不對外宣傳及開放,所以市民比較少接觸。

近日,本報記者借採訪之機,親身一探其中一傢俬家銀行。不過真要成為私家銀行"座上賓",不是千萬富豪級數幾乎是不可能,目前廣州4傢俬家銀行最低服務門檻都要求金額資產在100萬美元以上。

直擊:私家銀行多設有秘密通道

以天河北路的3間私人銀行而言,匯豐銀行私人銀行隱身於一頂級寫字樓的某個角落,不是知情人領路,外人很難找到;而交通銀行私人銀行則藏身於某寫字樓一間新開支行的二樓,首層則是該行的VIP客戶服務專區,非該行高端客戶根本難覓其蹤;東亞銀行私人銀行部6月份剛開始啟動,但隱蔽於寫字樓高層的私人銀行仍在裝修中,該行私人銀行部經理潘嘉樺說,裝修完後不會挂大招牌,"很低調,外人一般是看不出來的"。

但私人銀行內則透滿"富"氣。有人曾這樣形容第一次到私人銀行的感覺:當夜幕降臨的時候,房間裡的水晶燈全部打開,發現自己已置身於凡爾賽宮。

記者近日借採訪之機,得以親身進入其中一家一探究竟。要進入私人銀行的大門並不容易,首先要預約,進入銀行大樓還要經過重重身份驗證。在出示私人銀行客戶專用卡後,由專人帶領進入秘密通道,乘坐專門電梯直達高層。電梯打開的一剎那,映入記者眼帘的是一個優雅而富麗的大堂,金色的古董沙發,紫紅的羊毛地毯,銀灰的絨料窗簾,以及牆上的名畫。如果不是一位身穿牛仔褲T恤的中年男子坐在沙發上,參觀者還以為來到了18世紀的法國宮廷。

私家銀行裡有高級鋼琴、水晶燈、金色的古董沙發,紫紅的羊毛地毯,銀
灰的絨料窗簾,讓人覺得置身於宮殿一般

服務:"整間銀行圍繞著一個客戶轉"

除了內飾裝修的富貴外,更難得的是銀行提供的全面服務。對於私家銀行的客戶,"可以說是整間銀行圍繞著一個客戶轉",潘嘉樺介紹,"只要客戶願意,我們的工作人員可以陪他一整天時間","所謂的私家銀行,就相當於我們銀行工作人員是客戶雇佣的"。不過他也坦陳,相對於普通的零售銀行,私家銀行的業務要複雜得多,而且整個服務流程甚至都是完全反過來的。就拿近年來最火的理財項目來說,普通的零售銀行服務是單向的,銀行設計出一個產品,交給前臺再銷售給最終投資者;但在私家銀行這個流程是反過來,客戶拿著錢到銀行,向客戶經理提出自己的增值、風險及存期等要求,客戶經理再將客戶要求轉達給設計人員,設計人員再為其專門設計出一款產品來,這款產品也只賣給這一個客戶。

4大私家銀行門檻

  交通銀行:等值200萬美元或以上

  工商銀行:金融資產800萬元人民幣以上

  匯豐銀行:開立匯豐私家銀行賬戶的最低存款額為等值100萬美元

  東亞銀行:開立私家銀行賬戶的最低存款額為等值100萬美元

  門檻:即便有千萬身家也不一定能進入

一個調查報告結果,全國高淨值家庭(資產在100萬美元以上)共有15.8萬戶,廣州據估算有2萬~3萬戶。潘嘉樺也直言,廣州高淨值家庭的發展潛力還很大,私家銀行的客戶群體還在擴充。

要成為私家銀行的客戶,首要條件是要有足夠多的錢。目前廣州4個私家銀行的門檻大致相當,大多在百萬美元以上。"這個金額還只是他存在銀行理財專戶的金融資產,"潘嘉樺解釋道,"擁有100萬美元資產總額的廣州家庭太多了。"按此計算,要成為私家銀行的座上賓,僅有千萬身家可能遠遠不夠。除了有錢,還要有推薦人,也就是說要有銀行信任的人證明你的資金來歷。潘嘉樺說,"如果一個從未打過交道的人拿著1000萬元來,也未必能享受私家銀行的服務","來歷不明的客戶我們不會接待"。

第三,就是對一些高風險行業的高端客戶也易被私家銀行拒之門外。潘嘉樺直言,東亞銀行私家銀行不接受從事軍火買賣、博彩業的富豪客戶,"這些行業風險太高了,不可控因素太多"。

客戶:沒有豪華車坐地鐵進私人銀行

在記者的強烈要求下,潘嘉樺速描了自己的這些超級富豪客戶群像。他說,由於中國經濟的飛速發展,富豪們的年齡跨度很大,有些客戶相當年輕,而且多半是自己創業;就行業來說,目前還是房地產業較多。至於廣州富豪地域性特點,潘嘉樺表示,"說白話的與說普通話的各一半"。他笑稱,這段時間與私人銀行服務的富豪們接觸,發現他們與普通市民眼中的富豪生活實際有較大出入,相當部分富豪並不是市民想像中的" 豪華車","有的客戶是打的士來的,甚至還有客戶是直接坐地鐵過來的"。

富豪們投入近千萬元資產進行金融投資,會不會對投資回報要求很高?潘嘉樺說,這個想法恰恰與富豪們的真實做法相反,他說,相對普通市民投資回報來說,私人銀行接洽的富豪客戶多數不樂意承擔太高風險"他們多數只要求跑贏通脹就行了,主要是為了資產保值"。

来源:廣州日報

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