《开水房》:互骗型社会“致富指南”(图)

2018-09-15 09:30 作者: 饭统

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【看中国2018年9月15日讯】影视剧跟股市,素来井水不犯河水,但总有一些令人匪夷所思的关联与巧合。

比如,1992年10月5日,郑少秋主演的《大时代》播出一个月后,香港恒生指数便在15个交易日内暴跌24%。而随后,每逢有郑少秋主演的电视剧播出,恒生指数就会迎来一次暴跌,史称“丁蟹效应”。

又比如,2015年6月9日,赵丽颖主演的《花千骨》播出一个月后,中国A股就已经遭遇了6次“千股跌停”。等到9月份剧终时,刚准备喘口气儿的股民,欣喜地发现一部叫做《云中歌(割)》的电视剧又来接班了。

再比如,2000年2月18日,一部美国金融类电影《Boiler Room》上映,一个月后,美国互联网泡沫轰然爆破,纳斯达克指数便掉头向下,两年时间下跌了近80%,被不少华尔街人士惊呼为“瘟神电影”。

这部电影中文名直译为《开水房/锅炉房》,在台湾地区它有一个非常港台风的名字,叫做《抢钱大作战》。

2000年拍摄的美国金融类电影《Boiler Room》剧照。图为吉奥瓦尼•里比斯(Giovanni Ribisi)饰演的男主角赛斯•戴维斯(Seth Davis)
图为吉奥瓦尼•里比斯(Giovanni Ribisi)在美国金融类电影《Boiler Room》中饰演的男主角赛斯•戴维斯(Seth Davis)
(图片来源:David Lee/New Line/Getty Images)

电影《开水房》跟2013年上映的《华尔街之狼》一样,均取材于美国金融诈骗公司Stratton Oakmont,但两者的共同点也仅限于此:前者的主角是公司的股票经纪人,后者的主角是公司的老板乔丹·贝尔福特(Jordan Belfort)。

在电影中,Stratton Oakmont被虚构为J.T.马林股票经纪公司。这家公司虽然是有牌照的交易商,但瞄准的不是客户佣金,而是客户本金。公司老板无中生有了一堆令人兴奋的公司,而自己正是这些公司的大股东,随后通过IPO把股票卖给散户,完成收割。

主角赛斯•戴维斯(Seth Davis)作为新人加入马林公司,信心满满地冲击自己的百万富翁之梦,而且做得相当出色。但是,看到散户被收割的惨状,以及被父亲的唾弃后,幡然悔悟,最后以污点证人的身份向FBI举报了整个公司,将坏人绳之以法。

跟720°展示金融诈骗犯幸福生活的《华尔街之狼》相比,这部电影可以说是正能量满满了。

电影的男主角赛斯(Seth Davis)由乔万尼·里比斯(Giovanni Ribisi)饰演,一个被誉为“自带抢戏光环”的男人。而男配角克里斯(Chris Varick)则由范·迪塞尔(Vin Diesel)饰演。

这部电影是里比斯和迪塞尔的第二次合作。两个人第一次合作则是在1998年的电影《拯救大兵瑞恩》中,分别饰演了军医瓦德和士兵阿德里安·卡帕佐。

硬汉“范叔”显然更为中国影迷熟悉,其主演的《速度与激情》系列,堪称飙车戏的典范。在这部电影里,他西装革履,油头粉面,跟往常的肌肉男形象截然相反。

在《拯救大兵瑞恩》中,两人是战友,枪口对准纳粹德军;在《开水房》中,两人也是战友,枪口对准的是自家客户。

这些最后被坑惨的客户,大多数都跟诈骗他们的股票经纪人同属一个阶层。这种披着“合法”外衣的金融诈骗,本质上是转移存量财富。从这个角度来讲,这部电影就是一部生动的互骗型社会致富指南。

01

在男主角赛斯进入到马林公司时,由本·阿弗莱克饰演的资深员工吉姆(Jim Young)对新员工进行了一场“动员”:你们来到这里,是要3年赚100万美元!

在金融行业,金钱激励是最赤裸的鼓动,远胜过任何其他方式。在电影中,吉姆向新员工展示了自己的法拉利和豪宅,直截了当地给他们灌了一大碗毒鸡汤:他们说钱买不到幸福?看看我脸上的微笑!

在《华尔街之狼》里,莱昂纳多饰演的乔丹·贝尔福特(Jordan Belfort)也用同样的方法来鼓动员工:

-你是不是还没还清信用卡?
-很好,拿起电话然后开始推销!

-你的房东是不是准备赶你出门?
-很好,拿起电话然后开始推销!!

-你女朋友是不是觉得你是个屌丝?
-很好,拿起电话然后开始推销!!!

最后,莱昂纳多喊出振聋发聩的一句话:我希望你们能够通过赚大钱,来解决这些问题!

语言的确是这个世界上最有魔力的事物,隔着电视屏幕,笔者也能感受到空气中的激昂和狂热。

至于如何鼓动客户入瓮,他们更是有一套。哪怕面对着冷冰冰的电话听筒,好的话术也能像一把无形的钩子,把电话那头的贪婪和欲望钩出来,成为砧板上待杀的鱼。

在会议室对新人的培训中,吉姆言简意赅地阐述了话术的原则:“①始终保持接近状态 ②时刻准备好反驳 ③ 永远让客户回答‘是的’④保持无情”。而这四点也成为了无数电话销售的“圣经”。

而仅有原则是不够的,还需要有足够的技巧。而最重要的技巧就是,装腔作势,成为任何你想成为的人。

在这些原则和技巧的训练下,马林公司充满了号称“结婚7年”的单身汉,号称“从医10年”的大学生,号称“公司高管”的小屌丝,可谓:开局一张图,剩下全靠吹。

如果加上“谢邀”的前缀,这些台词可以直接上知乎了。

更为详细的话术技巧,可以参照本公号上篇影评:《华尔街之狼》:浮夸背后的真与假”。其中有一章,“核心奥义:如何向客户兜售希望”,专门讲这个。

一年前,董指导曾参加了一个币圈的饭局,感受到了这种话术的能量。

在饭局上,一位妙龄女子激情四射地讲到:“区块链,是一个颠覆人类的发明,这是继互联网之后最大的一次,也可能是最后一次财富浪潮,所以大家要不要抓住这个机会?”

“要!”众人回应道。

妙龄女子继续讲着:“我们的币,不仅是个全球通用的钱币,更是一个生态圈,一个帝国。现在加入我们,拥有币,你就是开国元勋,大家要不要享受百倍万倍的增长?”

“要!”众人激动道。

而为了增加可信度,妙龄女子又追加了一句:“我特别希望我们是个传销组织,这样你们都是我的下线,但可惜我们不是。我们只是希望将财富机会传播给更多朋友!这样的币你们要不要?”

“要!”众人欢呼道。

半年后,据说发币团队融资了3000多万元,然后像空气一样消失了。一个本来摩拳擦掌准备把币炒高让别人接盘的朋友,没想到先被“带头大姐”割了一刀,只能郁闷地蹦出一句:

“世道变坏,都是从人心不古开始的!”

02

跟《华尔街之狼》没怎么刻画骗局受害者不同,《开水房》里将受害者的贪婪,也展示的淋漓尽致。骗局链条上的三类角色在电影中都很清晰:

策划者:筹划骗局的公司老板

执行者:卖力推销股票的职员

接盘者:禁不住诱惑的投资者

策划者和执行者,他们的贪婪都写在脸上。而接盘者,或是说受害者,他们的脸上通常写满了无辜,掩盖住了那些贪婪。

电影刻画了一位叫哈里的受害者,在某个镜头里,前一秒他还在为下跌而担忧,后一秒赛斯跟他讲了一通所谓“内幕消息”,并劝他通过补仓来赚更多时,他又露出了蜜汁微笑,心里已经在数钱了。

这种“你盯着我的利息,我盯着你的本金”的场景,对国人来说再熟悉不过。不过真正的骗局,核心奥义在于互骗,在这方面,近期有一个经典的案例,就是:健康猫App骗局。

几个月前楚团长拉我去健身,约了个私教,锻炼期间我们在讨论互联网公司烧钱,私教凑过来神秘地说道:“搞互联网的人就是傻,我们经常到一个叫健康猫的App上,薅资本主义的羊毛,每个月能挣老鼻子钱了。”

我们连忙向他请教,私教一脸得意地向我们解释:这个App是个用来预约线下健身私教的平台,比如一节课150元,一天最多能预约10节,平台会给15%的补贴,三天就可以提现,只收0.5%的手续费。

很快就有教练发现,平台有一个“漏洞”:可以通过注册假账号的方式,来约自己的课,钱在平台上转一圈,回到自己手里,还能拿到15%的补贴。一个私教每天投入1500元为自己刷单,一个月下来,净赚了6000元补贴。

“上个月我套了张信用卡,20万上课费用打进去,出去旅游了三天,回来后APP给我结算了22万多。”私教眉飞色舞地说。

三天赚两万,也就做鸭能比,楚团长和我羞愧地低下了头。

就这样,越来越多的人发现了这个“漏洞”,逐渐有几十万人前来薅羊毛,没人注意到,平台开始慢慢地把回款期限拉长,从3天逐渐拉到了10天,就这样,不知不觉中,越来越多的资金沉淀到了平台上。

最后一声惊雷,关门打狗。

前几天我们再去健身的时候,私教坐在垫子上闷头喝水,一言不发。原来,这家股东里有“奥运冠军2人、世界冠军15人、全国冠军23人”、号称中国体育未来的猫跑了,而那个看上去很傻的“漏洞”,可能只是人家挂在钓钩上的诱饵。

这年头黑社会都能被反杀,薅羊毛的被反骗也不稀奇。互骗型社会,要是你是骗子,反而更得打起十二分小心来。

03

电影的男主角赛斯,刚开始并没有做股票,而是在公寓里开赌场,做得风生水起。但其做法官的父亲得知后,异常愤怒,认为这是非法的行为,会毁了社区的孩子。然而,当他随后打听到儿子在为J.T.马林公司贩卖垃圾时,一脸愤怒,这比赌场还糟。

然而,赛斯父亲并不知晓,他推崇的华尔街和马林公司相比,在某种意义上也是殊途同归。

在华尔街上,欺骗者络绎不绝,受骗者数不胜数,而核心要素就是贪婪。信息披露不充分、内部人交易、不正当销售证券、逼仓和坐庄等等股票欺诈行为,被华尔街习以为常。这里面玩的最大的,莫过于前纳斯达克主席伯纳德·麦道夫。

1960年,麦道夫拿着自己在海滩上做救生员和安装花园喷水装置所赚的5000美元,在向岳父借来的办公室里,创立了伯纳德·麦道夫投资证券公司,主要做股票交易的撮合生意。公司业务不断发展,在1991年成为了纳斯达克主要经纪公司之一,而麦道夫本人也成为了纳斯达克董事会主席。在2008年,公司资本金达到了7亿美元,管理资产达170亿美元。其管理规模快速增长的主要原因是高收益率。麦道夫宣称 “不论市场好坏,都能保证10%以上的投资收益”,这种旱涝保收的投资水平,让他被誉为“犹太人的国库券”。

然而,2008年12月10日,麦道夫的儿子向FBI电话举报父亲麦道夫诈骗。这个“大义灭亲”是麦道夫亲自要求,为的是能使儿子成为污点证人,真可谓是父爱如山。

次日,麦道夫被美国警方逮捕,并亲口承认:自己苦心经营数十年的投资神话,只是一场“庞氏骗局”,投资窟窿多达600多亿美金,公司已经破产,而自己已经做好了坐牢的准备。

麦道夫能够行骗数十年,除了宣称的回报率,其对话术的精通也格外犀利。无论在什么场合,他对项目的评价就只有两个词“别问,别说”。

这位前纳斯达克董事会主席入狱后,很多人对这位华尔街大佬非常惋惜:华尔街这么多合法的割韭菜业务你不做,非得去掺和旁氏骗局这种既不合法、又容易暴露的原始骗局。

啧啧,你听这口气,多像最近某些大V们惋惜强东哥啊……

04

作为一部“金融诈骗电影”,《开水房》非常的骨骼精奇,居然在亲情方面也着墨颇多。

比如,赛斯一直耿耿于怀他小时候骑自行车摔断腿,却被父亲抽了两巴掌。不过,再听到父亲亲口说出当时的难受和无奈后,父子俩人相拥而泣,赛斯也决定作污点证人,以换取父亲不被牵连。

董指导刚入行时,就有一位前辈推荐我看这部电影。他教诲道:“做金融这个行业,离钱太近,人性里的恶太容易被激发。而抵御这些恶的最好方式,就是亲情。”我听了连忙点头称是。

后来,前辈搞老鼠仓赚了一大笔钱,带着妻儿移民海外,践行了亲情至上的原则。

我们反复给大家灌输的一点就是:无论是专业机构、还是实业大亨、或是黎民百姓,人性皆有裂缝,那就是贪婪溢出的地方,也是苍蝇会盯上的地方。

在互骗型社会里,要想生存,就得控制自己的贪欲;要想成长,就得熟稔别人的套路;要想致富,就得依次掌握如下技能:设局、劝服、收割和《刑法》……


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