上海觀察——讓台商拚命的稀世珍寶

快到元宵節了，提前出個燈謎讓大家猜猜看，請問在上海千金難買到什麼？想想看，猜不出來嗎？正確答案是「信任」。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

整個中國13億人口，人人都想出頭，家家戶戶都盼著孩子成龍成鳳，上班族每個人都想當老闆，都想擠上總監的位置，原為無產階級社會轉型走入資本主義社會後，個個都想要成為中產階級，享受小資的生活，過過有錢人的癮。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

就是因為這麼多的夢想，讓「信任」成為上海的稀世珍寶，也可以說是全中國最寶貴的關係。
因為機會少，競爭者多，於是人與人之間的防衛心與警戒心時時在提高，在職場上不敢輕易來個真心話大考驗，就怕不小心泄漏的幾句話，就成為無法陞官的把柄。在上海的辦公大樓裡，每個人好像都穿著一件隱形宇宙飛行服，把自己包得密不透風，深怕被人看光光，瞭解的太透徹，越看不出底牌，就越能在職場上混下去。

有時和上海上班族互動時，就覺得氣氛和臺北差很多，一種很難形容，但總感受到他們在防範什麼？小心翼翼地在保護什麼？好似在等待彼此可以利益交換的東西各自出手，惦惦對方的份量有多少利用的價值。

每個到上海工作的台商或是臺干，為了取得上海人的信任，讓上海商人知道和他們作生意是有價值，有賺錢的機會，台商和臺干們幾乎用盡方法，也投入大筆金錢，更揮霍歲月與健康，設法要打入上海人的圈圈中，終極目標就是打破上海人的警戒線，突破上海人的設下的各類型的柵欄，防範外來者侵入，爭奪他們既有的財富與利益。

為了拿到信任的通行證，太多台商都是外強中乾，因為在上海有來自全中國各省市的好漢，信任感的初期入門很多都是由飯局開始。

一場應酬吃下來，以酒量來計算彼此的誠意，整個晚上都在乾杯打通關，太多台商與臺干的肝與腎都已經接近要報銷維修的階段，但還是硬撐著，直到最後酒酣耳熱、稱兄道弟時，能夠爭取到訂單的承諾，開心地回家狂吐。但第2天清醒後，拿著名片打電話給對方，往往換得對方冷冷的一句：再看看，再研究研究。

於是台商和臺干就只好繼續喝酒，繼續送禮，不斷循環下去，但卻像瞎子摸象般，苦尋信任大門的通關密語。就好像小時候玩的尋寶遊戲，自己畫好地圖，慢慢地展開，有好幾條道路可以選擇，但只有一條道路才能達到終點。上海的信任之路也是如此，看似條條康莊大道，但其實每條都是蜿蜒小徑，幽深不可測，難以捉摸。

来源:工商時報

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