上海观察——让台商拚命的稀世珍宝
快到元宵节了,提前出个灯谜让大家猜猜看,请问在上海千金难买到什么?想想看,猜不出来吗?正确答案是“信任”。
整个中国13亿人口,人人都想出头,家家户户都盼着孩子成龙成凤,上班族每个人都想当老板,都想挤上总监的位置,原为无产阶级社会转型走入资本主义社会后,个个都想要成为中产阶级,享受小资的生活,过过有钱人的瘾。
就是因为这么多的梦想,让“信任”成为上海的稀世珍宝,也可以说是全中国最宝贵的关系。
因为机会少,竞争者多,于是人与人之间的防卫心与警戒心时时在提高,在职场上不敢轻易来个真心话大考验,就怕不小心泄漏的几句话,就成为无法升官的把柄。在上海的办公大楼里,每个人好像都穿着一件隐形宇宙飞行服,把自己包得密不透风,深怕被人看光光,了解的太透彻,越看不出底牌,就越能在职场上混下去。
有时和上海上班族互动时,就觉得气氛和台北差很多,一种很难形容,但总感受到他们在防范什么?小心翼翼地在保护什么?好似在等待彼此可以利益交换的东西各自出手,惦惦对方的分量有多少利用的价值。
每个到上海工作的台商或是台干,为了取得上海人的信任,让上海商人知道和他们作生意是有价值,有赚钱的机会,台商和台干们几乎用尽方法,也投入大笔金钱,更挥霍岁月与健康,设法要打入上海人的圈圈中,终极目标就是打破上海人的警戒线,突破上海人的设下的各类型的栅栏,防范外来者侵入,争夺他们既有的财富与利益。
为了拿到信任的通行证,太多台商都是外强中干,因为在上海有来自全中国各省市的好汉,信任感的初期入门很多都是由饭局开始。
一场应酬吃下来,以酒量来计算彼此的诚意,整个晚上都在干杯打通关,太多台商与台干的肝与肾都已经接近要报销维修的阶段,但还是硬撑着,直到最后酒酣耳热、称兄道弟时,能够争取到订单的承诺,开心地回家狂吐。但第2天清醒后,拿着名片打电话给对方,往往换得对方冷冷的一句:再看看,再研究研究。
于是台商和台干就只好继续喝酒,继续送礼,不断循环下去,但却像瞎子摸象般,苦寻信任大门的通关密语。就好像小时候玩的寻宝游戏,自己画好地图,慢慢地展开,有好几条道路可以选择,但只有一条道路才能达到终点。上海的信任之路也是如此,看似条条康庄大道,但其实每条都是蜿蜒小径,幽深不可测,难以捉摸。
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