果斷放棄7%的利益，騰出大量時間用於新業務的拓展，然後獲得成功。示意圖。（圖片來源：Adobe stock)
美國保險巨頭法蘭克·畢吉爾剛從事保險業時，出色的推銷能力讓他在這個行業如魚得水，但當他充滿激情，渴望在保險業裡大展身手時，卻遭遇了從業以來的第一個「瓶頸」，並被它牢牢困住。
畢吉爾想讓自己的業績得到迅速提升，於是他開始起早貪黑地出去跑業務。為了爭取到每一個可能成交的業務，他經常要幾次三番登門拜訪。可令人沮喪的是，一切努力卻收效甚微。
問題到底出在哪裡？平日工作的情景閃現在腦海裡：許多時候，在他多次登門拜訪和百般努力下，客戶終於答應購買保險，但在最後關頭卻常常反悔。他不得不失望地離開，再花時間去尋找新的業務。怎樣才能扭轉這種局面呢？他沒有想到更好的辦法，於是開始隨手翻閱自己一年來的工作筆記，併進行細緻深入的研究，希望從中找到答案。很快，他就發現了問題的癥結所在。
之後的日子裡，畢吉爾開始採用新的推銷策略進行工作。結果他創造了一個奇蹟——在很短的時間內，銷售利潤提高了近一倍。當年，他新接進的保險業務首次突破百萬美元大關，引起業界轟動。
後來，畢吉爾向世人公開了自己成功的秘訣。
原來，當年他在自己的工作日誌中發現了這樣一組奇特的數據，從而改變了他對工作的認識：在一年的保險業績中，有70%是第一次見面成交的，有23%是第二次見面成交的，只有7%是在第三次見面以後才成交的。而他花費在那7%的業務上的時間，幾乎佔用了所有工作時間的一半以上。
於是，他採取的新推銷策略就是果斷放棄那7%的利益，這樣他就騰出了大量時間用於新業務的拓展，然後獲得成功。
成功有時就這麼簡單！
責任編輯:wendy
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