兩岸鞋靴大戰系列報導(一) 臺灣鞋業的一片天

中國鞋靴大肆傾銷臺灣，財政部今年3月16日正式對中國進口鞋靴臨時課徵反傾銷稅，希望減少對臺灣業者的傷害，這項措施像是對臺灣鞋靴業者打入強心針，讓他們在臺灣留根更添信心，未來也將以臺灣注重設計、功能和品質的形象，區隔中國進口的鞋靴，為臺灣的鞋業再創另一片天。 ◎子承父業制鞋廠根留臺灣為創一片天

座落在臺中市的這家鞋廠，外觀看起來並不顯眼，負責人將公司行號以及廠房設置在一街之隔，沒有臺北大都會公司的外部表徵，看起來倒像是一般民宅，但走進去卻別有洞天，首先映入眼廉的是提供所有員工吃飯的大型餐廳，接著是傳統三合院式的廣場，然後才是會客室，是老闆和客戶洽談簽約的地方。

鞋廠負責人是30多歲的柯志勇，典型的子承父業，個性開朗樂觀，由於是家中老大，從小就被當成接班人，從專科念企管到大學念統計，老父親就是希望兒子能夠將這已經有33年的制鞋廠發揚光大。柯志勇說:『民國63年成立鞋廠，到現在今年已經邁入第33年，民國六十多年代到七十年代，每個人都是老闆，造就很多中小企業的老闆，客廳就是工廠，從事很多家庭代工，做到出師自己開工廠當老闆，臺灣鞋業界開始興盛。』

◎臺灣鞋業30多年 歷經盛與衰

老爸柯董事長這一路走來30多年的光景，歷經臺灣制鞋業的盛與衰，細說臺灣鞋業歷史，柯董事長彷彿又回到當年。他說，八○年代，是臺灣制鞋工業的鼎盛時期，不少外銷廠為臺灣賺進大筆外匯，臺灣還在國際舞台上贏得「制鞋王國」的美譽，九○年代，中國經濟貿易開放，為節省成本，當時不少臺灣的外銷廠商轉移陣地，將鞋廠遷至中國沿海一帶，另起爐灶，留在臺灣的制鞋廠和師傅開始思索臺灣鞋業的未來，接下來的10多年，就像是鞋業界的「春秋戰國」，臺灣鞋業漸由七八零年代的外銷模式，轉而內銷導向。柯董事長說:『起初開始做的時候，都快要沒有信心了，因為剛好是民國63年時，以前強力膠一桶從200多元漲到 1200元，那個時候看起來覺得很嚴重，結果的時候，我就很耐心的在做，就想說一定要達成這個目標，一定要克服過去，克服過去後，就慢慢提升，當時一家店來就是500雙600雙，700雙，真的生意非常好。』

 為能讓留在臺灣的鞋廠重振一片天，老董事長將外銷規模縮小，擴大經營臺灣市場，並自創品牌，以傳統鞋店為經銷地點，但沒想到2002年，臺灣加入世界貿易組織後，幾年下來，簡直是臺灣鞋業界的「黑暗期」。

◎留根的堅持 臺灣鞋品以舒適搶回市場

根據臺灣鞋技中心統計，這3年中國傾銷鞋品在臺市佔率從2003年的38%，上升至2004年的45%，2005年的47%，至於臺灣制鞋業者生存不易，陸續關廠，短短時間，臺灣1400多家的制鞋廠，就關了300家。當年已經接手父親事業的柯總經理，看到內外銷訂單頓時降了一半，買氣一窩蜂轉向來自中國的低價鞋品，也面臨得「關門大吉」的危機。他說:『全部所有的內銷廠都有承受不了的感覺，有很多人都說不要做了，90年代朋友跟我說過，你到底是要在臺灣等死，還是要去大陸赴死，我跟他講過一句話，我到現在還是印象深刻，我跟他說，都是死，我要死在自己的家鄉，當初就是這個信念。』

要在臺灣繼續「留根」的堅持，讓柯家開始思索如何製作出完整區隔臺灣和中國鞋品的市場。柯志勇說，為生產出就像是吃了「瑪□」就會上癮的鞋，他們不敢流行，但強調皮料再提升，取材要上等皮革，絕不用塑膠皮，並將顧客群鎖定30歲以上到7、8十歲，尤其是軍公教人員，強調「健康」、「舒服」概念的鞋款，至於全臺唯一生產的「羅馬鞋」，則強調「包腳」功能，讓夏季時女性穿著涼鞋，也有護腳功能，也是每年夏季的主打鞋款。他說:『在臺灣生存，賣鞋就是賣一個觀念，就是要賣這雙鞋給你，讓你能夠穿出健康，腳部能夠釋放壓力，讓這雙鞋穿在你的腳中，沒有什麼不舒服，一定要做到這樣子，讓客戶才能回流進來，也沒有花很多的廣告費用什麼的，在這個promotion上面，但久而久之，是一種口碑的方式，帶動每個人去買我們的品牌，買我們的品牌，穿我們的品牌，久了以後，就像吃瑪□一樣，他會被迷住，如果叫他換口味，他會不合意，這就是我們的競爭力。』

◎鞋業在臺已是「夕陽」? 創新突破立口碑

中國制的鞋，在臺灣喊價新台幣390至690元不等，但臺制的鞋，雖然一雙都是這價錢的3到4倍，但時間一久，柯志勇說，「比較級」開始有了成效。現在訂單每年都可維持定量，鞋廠除了是外銷廠的OEM代工，也是貿易商，也是大盤商，也是品牌的行銷者，老董事長驕傲的說，還曾有顧客要到美國長居一陣子，特別打電話跟他訂購6雙鞋，簡直就是「穿臺灣鞋走世界路」，至於也有日本廠商，貪圖中國制鞋便宜，轉了訂單在中國製作，希望做出品質相同的鞋款，卻反而損失更多。他說:『想說我們做的比較貴，因為他到中國大陸去做，把我們的鞋子樣式拿到中國大陸做，下3000雙給中國大陸，下2萬多對給我們，3千對做到日本去，隔了兩年，量一直在追加，這家日本人來說，餵，柯先生，我到中國大陸去做3千對回來，都沒有銷，你們的鞋子這麼貴到日本去都有銷。』

誰說臺灣的鞋業已經是「夕陽工業」?對柯總經理來說，接下父親的制鞋廠，未來30年在臺灣的前景，還會更加成長茁壯。他說:『我每次看到別人都聽人家說」 沒救了啦，臺灣沒救了啦」，你要讓大家知道說，這個產業在臺灣，雖然是夕陽工業，但是在夕陽工業的時候，我能夠在太陽下山的時候，又看到一點的曙光，這個觀念要延續下去，推廣下去，誰說臺灣沒有未來，我還想再做30年。』 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

来源:中央廣播電臺

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