如何在低迷的房市中淘寶

發表：2008-07-23 13:08

對於想從眼下處於買方市場的美國房地產市場中有所斬獲的人來說，被止贖房產提供了一個絕佳的淘寶機會。但是，你需要擁有良好的信用記錄或可靠的現金來源，而且還要有不錯的挑選眼光。

正如我從前講過的那樣，尋購被止贖房產的過程能令人異常鬱悶。報紙中被止贖房產的出售通告編排得雜亂無章；介紹相關信息的網站每月收費高得驚人；收回了房產的放貸機構在介紹它們時惜言如金，多一個字都不願意講。而且許多地產代理都對此類交易沒什麼經驗，而且也不願意趟這場混水。

這就意味著潛在買家必須要心甘情願地自己加大"偵察"力度，自己動手找到最佳房源。以下就是一些起步時的要領：

通盤考慮周邊區域。雖然這年頭兒陷入財務危機的房產隨處可見，但並不是每一扇門背後都有一樁划算的買賣在向你招手，特別在房主當年是在市場高點購房、或整個臨近地區都一蹶不振的情況下。最好的辦法是關注那些止贖房產數量相對較少、就業增長良好的地區。一旦住房市場恢復正常，這些地段總能夠迅速地重現活力。如果你已經鎖定了某一地區，並開始研究起當地的房價時，你不妨自己開車在周邊轉轉，找到那些相對疏於保養的房屋，然後就可以多問幾家了。你或許能直接找到一個在財務方面捉襟見肘的賣家，甚至能搶在他拖欠住房貸款前與他成交。

•研究該處房產。雖然眼下介紹中介房源以及房主售房信息的大型地產業門戶網站都少不了被止贖房產這一類別，但它們大多都只提供最基本信息，並把你導向一個需要註冊並付費的專門網站。一些銀行也會在列出其收回的被止贖房產，但相關信息仍是很不充分。

廣告•你看準一處房產後可以求助於當地評估機構。這類機構通常會在其網站上公布房主信息、繳稅情況、房屋估價、建築面積及俯瞰圖等。最重要的是，他們會披露賣家為這處房子交付了多少錢，和當前市價比起來，它有可能多也有可能少。一般來講，最理想的是那種售房人已長時間擁有該房產，並建立起一定資產淨值的交易。

•瞭解賣家的心理。要想達成稱心如意的交易，就要清楚原房主心裏是怎麼盤算的。如果每月的持有成本很高，那麼快速敲定交易無疑對你是有好處的。而如果銀行希望將價值已嚴重縮水的止贖房產所造成的損失降至最低，那麼一旦你同意支付與市價相近的價格，就有可能簽訂條件非常優厚的貸款協議。

•找一個經驗豐富的代理人。雖然儘可能自己蒐集信息、並和原房主直接交易不失為明智之舉，但有的銀行拒絕和買家直接打交道。如果這種情況發生在你相中的房產上，那麼你不妨去找一個對低迷的房市以及止贖房產很瞭解的中間人。你可以請這位代理為你解釋以下交易細節：和開價比起來，人們的報價通常是多少？賣家或銀行要花多長時間來接受人們的報價？代理能談下來多少折扣？不要只關注他給出的答案，而是還要注意他流露出來的情緒色彩。購買被止贖房屋往往既麻煩又費時，你一定不會想要一個缺乏外交手段、耐心毅力不足的人來充當自己的全權代理。

来源:華爾街日報

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