直播卖货的网红主播们特别火，有的全年带货销售额过亿。（图片来源：Adobe Stock）
【看中国2019年11月19日讯】今年直播卖货的网红主播们特别火，有的全年带货销售额过亿，但却又频频在直播中翻车，比如最近直播带货的一哥李佳琦工作室，就发了道歉声明，说他直播带货的阳澄状元大闸蟹出现了比较严重的售后问题，而且李家琦也在直播中，把阳澄状元大闸蟹错误的说成了阳澄湖状元，因此真诚道歉。
随着这些带货主播的名头越来越响，也必然成为了众矢之的，所以我们看到，在舆论的密切关注之下，翻车事件也是越来越多。这其实都是关注度引发的错觉，所谓主播带货，其实你想想，跟二十几年前就出现的电视购物，没什么本质区别，都是一个主持人，在介绍这个商品，如何的好用，如何的便宜，如何的物美价廉，然后通过主持人的三寸不烂之舌，把死的说成活的，一开始电视购物的出发点是好的，把广告和内容时段打通，把商家的广告支出纳入到商品的优惠当中。这样既可以增加商家的知名度，又可以让观众得到实惠，吸引更多的人关注电视。可以说一开始电视购物还是有很不错的市场，而且收视率也不低。大爷大妈们非常爱看这样的节目，而大爷大妈也正是电视的主流人群。
时过境迁，现在年轻人不看电视了，所以电视购物的关注度下降，而年轻人则开始关注直播，关注短视频，所以电视购物又换了个马甲，重新转世，变成了俊男美女的视频带货，其实本质都是一样。依然是把商家的广告成本，纳入到商品的优惠当中。商家最终以量补价，消费者得到实惠。主播更是得到流量，赚取收入名利双收。这其实是一个多赢的商业模式。
但是，这里面也有一个问题，那就是劣币驱逐良币，电视购物最后做坏了，就是这个问题，对于产品力的把控不严，电视台不光想赚收视率了，还要赚钱的时候，这种电视购物时间段也就全部外包了。结果就造成了越是假冒伪劣利润越大，他们投入也就越大。利润最大的商品，一定是质量最差的商品，最后电视台都懒得去制作了，于是外包制作公司开始自己找团队去拍摄录制，而节目中的明星，专家，主持人，也全都变成了演员，大家上演了一场精心的骗局。把劣质的商品，以次充好的通过电视这个平台卖给消费者，这时候商业模式其实就变了，变成了不良商家购买电视台的公信力，然后通过这个公信力，再赚取高额利润。他的商品本身就不值钱，通过电视的公信力叠加后，反而卖出了高价。最后结果是，不良商家赚钱，电视台损失信用，但是赚了收入，而消费者损失金钱的博弈结果。电视购物也就自然干不下去了。
带货主播，他们一开始都是靠自己的口碑做起来的，一开始不赚钱，积累流量。以产品为核心，逐渐赢得了信用，在这一阶段，他们通常是没有任何问题的，因为有问题的，大家也不会看到，自然就被舆论所淘汰了。而一旦他们拥有了巨大流量，成为了头部主播之后，就将面临第二阶段的考验，这就跟电视购物的衰落是一样的情形，会有更多的商家出高价，请他们去带货不靠谱的商品，从而购买他们的公信力，叠加在商品上，卖出高价。这时候主播们如果走电视台的老路，很快就会到处翻车，然后迅速衰落。电视牌照毕竟还是个稀缺垄断资源，所以电视台可以挥霍很多年，但是主播资源可并没有任何的稀缺性，如果口碑不佳，形象和流量很可能会瞬间倒塌。
所以，当这些主播们，跨出自己的领域，去广泛带货商品的时候，预示着危机也就来了。无论你怎么小心，其实都是没用的，一个人不可能了解所有领域，比如你就擅长美妆，在美妆领域，你一眼就能分辨好产品和次产品，但是在铁锅这个领域，你却是一张白纸，大闸蟹这个领域，水就更深了。你之所以能够吸引粉丝，是因为你专业，而在你不懂的领域，也要冒充专家，那么这就违背了主播带货最基础的商业逻辑。
大家不妨可以看看，多年以后，依然存在的主播，一定是在垂直领域不断向下深入的那些主播，如果要想活得长久，做成电视购物干不成的事情，你就必须守住第一阶段的底线，只做自己懂的事情，最擅长的事情，严格把控产品力。而那些试图多元化的主播，一定会惨败。
至于消费者方面，也提醒大家，在主播的推荐下买货没什么问题，但是要买跟他相关领域的产品，而不要去买那些新奇特的东西，消费者也要能分辨，哪些是商家补贴营销费用在商品当中，哪些是购买主播公信力，反而提价销售。如果你分辨不清楚，那么最好的办法就是不买。
千万别太相信什么公信力，因为有的时候，他们自己也不知道。甚至包括那些电视台，不说电视购物，就是普通广告出来的商品，真的好吗？恐怕也未必。很多东西也是智商税的东西，因为他们也无法分辨。而且商品本身来说对不同的人，也有不同的标准，我不吃辣的，我就说你家的面不好吃，而他喜欢吃辣的，所以无论任何形式的广告，其实本质都是广而告之，告诉你这东西是什么，具体怎么样，对你有没有用，你自己判断。即便电视台，报纸，也不可能保证这东西一定好用。甚至绝大多数情况下，由于产生了天价的营销费用，所以电视报纸经常做广告的东西，反而是性价比偏低的。这些广告成本，最终也都是消费者买单。
(文章仅代表作者个人立场和观点)
责任编辑:辛荷
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