「拼多多」，其實拼的並不多……(圖)

【看中國2018年8月3日訊】一 亂跑的黑馬 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

7月26日，納斯達克的上市鐘被擁有三億用戶的「拼多多」敲響了。 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

上市敲鐘本是一大幸事，各大友商同行理應前來道喜慶賀，但「拼多多」這一敲卻敲來了禍亂，社會各界群起攻之，口誅筆伐，唾沫星子也能把納斯達克淹沒了。

「拼多多」是什麼？

是主打五環之外的中下層收入人群市場的生意，靠著提供各種巨便宜的雜貨和快時尚品在四五六線市場騁馳的「電商黑馬」。

這匹黑馬不簡單，速度之快形如閃電。它竟用3年的時間跑過了京東的10年，唯品會會的8年，淘寶的5年。而今隨著鐘聲響起，其實力地位更是被資本市場稱頌為赫赫有名的中國電商三巨頭之一，而「拼多多」老闆黃錚的財富也達到138.5億美元，超越了京東的劉強東，緊追馬雲半個身位，躋身中國網際網路富豪榜單前列。

成立於2015年9月的中國大陸主流手機購物App拼多多（網路圖片）

然而，「拼多多」的問題也在於跑得太快了，有點兒得意忘形。因為在中國去找底子乾淨的電商，無疑是大海撈針。價廉和造假從來都是赤裸裸的捆綁關係。

例如，早年馬雲的阿里巴巴在2014年上市的時候因淘寶售假侵權還被美國政府拉入了「惡名市場」名單，15年還被工商總局拆穿正品率不足四成的事實，一夜股價跌去千億市值。迫不得已的淘寶無法甩脫售假標籤，於是戰略性地做了天貓商城，這才把名聲挽救了回來。

那麼，專做五環外生意，專賣低價產品發家的拼多多，怎能離了這售假的套路？

有一個段子很有意思，說「拼多多」上市了，沒有幾個同行為他慶祝，反而一些「品牌大佬」則是為它賣命站臺，他們分別是：小米新品、松下新品、雷碧、康帥傅、七匹狠、大白免奶糖、紅午、粵利粵…

不得不感慨，這造假的商家對中國漢語言文化的探究，真是「博大精深」。

售假是電商的硬傷，是不光彩的，也注定「拼多多」這匹「黑馬」短時間內就應該在五環外逛圈，上不了台面。怪就怪在，它非要跑去人家二環裡湊熱鬧，秀一下速度。

而二環裡又是些什麼人？是筆挺西裝的資本家，正義凜然的企業家，言之灼灼的評論家，隨心所欲的有錢人，是上流社會上層階級。怎能容得了你這個滿身冒牌貨的鄉下小癟三撒野，就是瞧不起你。

所以說，上市雖然幫助「拼多多」獲得巨額融資和空前曝光度，但也讓其商業模式的每個細節被放到聚光燈下接受所有人檢驗，而主導話語權的人群正是這些二環人士。

二 一個新世界

目前來看，「拼多多」情況不容樂觀，週一股票就暴跌了8.62%，50億美元蒸發。而如今希望滿足五環外人民購物需求的「拼多多」也被二環人士和四環媒體人合眾推向了眾矢之的。這股討伐風波勢必會讓「拼多多」的未來愈加艱難。

但這並不重要。重要的是「拼多多」逆襲背後的思考。因為任何企業的成功都得歸功於其忠誠的消費者，那麼「拼多多」的成功源於何處？那麼多低價貨為什麼能賣的這麼好？而誰又是消費冒牌貨的準確人群？

當你瞭解這些真相的時候，你會發現，中國的窮人是真的多！

窮到什麼程度呢？

教育方面，有本科學歷的人只佔全國人口的4%不到；納稅方面，當個稅起征點在3500元時，全國大概有6000萬人繳納個稅，在全國7億多勞動人口中，僅佔10%左右。也就是說：如果你擁有本科學歷，收入超過3500元，你就是中國前4%的存在。而收入方面，據中國國統局數據，2017年全國居民人均可支配收入為25974元，月均2164元。

一個月2164元的生活是怎樣的呢？你可以以自己為出發點想像一下。除去交通、飲食、衣物服飾、日常水電及各種雜費，還剩多少呢？對了還有房租。

當然，有人會說，城鎮居民的月均收入是3033元，或許會輕鬆很多。但試想一下，3033元一個月的收入，在城市中又能做些什麼？在開支掉更貴的交通、飲食、衣服等等費用之後，還會剩下多少？

這個收入階層的人群別說生二胎，孩子生下來都沒法養。到現在你就明白「拼多多」上面那些20塊錢一罐的進口奶粉為什麼銷量那麼高了！因為他們看到新聞說，國產奶粉不安全，吃了孩子會生病，進口的不錯，這麼便宜的進口奶粉還真沒見過，這不得多囤幾罐給孩子吃？

至於真假，重要嗎？重點在於，孩子能活下來，且不給家庭造成負擔。

很多網友看到這些信息的時候就彷彿打開了一個新的世界，紛紛驚嘆，原來中國還有這麼一群人的存在。他們花幾百塊錢買明顯是假冒品牌的電視（從大部分買家秀裡可以得出，「拼多多」的消費人群大都是農民大兄弟）。

搶購幾百塊擁有全面屏4K高清屏的「小米新品」手機，因為他們從來都沒見過正品，不知道小米新品和小米之間的區別，也不知道2000萬象素照亮你的美和600萬的像素有什麼區別。對於他們來講，這就是一次消費升級。他們的很多家庭，已經很長很長時間沒有置辦過家電了，不是不想消費，是不敢，望著那高高在上的標價簽，只能默默回家。

實際上，農村鄉鎮市場向來都是假冒偽劣商品的聚集地，性能特別差，價格也不算特別便宜，論性價比其實遠遠不如「拼多多」。「拼多多」賣的貨，質量當然不怎麼樣，但是價格實在夠便宜，讓很多貧困人口買到了以前想都不敢想的消費品。

很有意思的是，網上有些「二環媒體人」開始對這些人品頭論足了。

例如，為什麼不去攢錢買一個2000元的手機呢？為什麼不去買500元一雙的球鞋呢？要知道這個價位的手機遠比500元的手機用的時間長，遠比50元一雙的球鞋穿的時間長。

抱歉，你站在了性價比，但是他們根本不具備可以性價比購物的基礎。500塊錢的手機對於他們已經是奢侈品了，還能買得起2000的？還有人吐槽「拼多多」的模式，說通過微信拉朋友一起砍價就是一種卑鄙的行為，在消耗社交關係！

但你有沒有想過，人家就是一種維護社交的關係，甚至把拉朋友砍價作為增進革命友誼的一種方式，每天都在開心地討論著為對方砍了幾毛錢的趣事。

你不懂他們的生活，就沒有權利站在認知的至高點去評論別人的生活。

三 水滴社會

講到這裡，很多人都以為筆者在為「拼多多」開脫了，認為筆者在維護低價劣質產品的合法性，維護山寨產品對市場公平的合理性，甚至會發出：「難道低收入群體就應該被山寨貨所欺騙嗎？」這樣的疑問。

那是因為你根本沒有經歷過貧窮。

換位思考，如果你只有300塊錢還想要個智能手機，與其在市場買到的智能手機都是低價劣質品，那為何不買個vivo呢？至於這個vivo是不是真的，已經不重要了，心裏滿足就好了，還可以跟不懂英文的朋友炫耀一番呢。

很諷刺但是很現實。這也許就是「拼多多」成功的秘訣，深得中下層收入群體的愛戴，用他們的買家秀好評為他們的生活投出最真實的一票。

前幾天有個做市場經濟研究的朋友告訴我，今年市場兩個消費品特別火熱。一個是茅台，一個是榨菜。茅台賣的好證明有錢人越來越多，榨菜賣的好證明窮人越來越多。合起來講，就是貧富差距還在繼續擴大中。

那麼中間的人又在幹什麼呢？

都去買房子了，買完房子以後的中間人就都去買榨菜吃了。我們期待成為「橄欖形社會」，到頭來卻變成了水滴社會……

「拼多多」的崛起正是當今社會的真實寫照，代表著廣大低收入家庭對於美好生活的奢求。這證明隨著改開40年的不斷推演，絕大多數的人並沒有享受到時代發展的紅利。所以說到現在，「環內的企業家」想到的，並不是對於「拼多多」崛起的輕蔑、戒防或者炮轟，而是真真實實的是否可以為「拼多多」背後的中低收入群體創造出300元能用得住的手機，或者為他們提供更多可以提高生活收入的崗位。

如果他們的生活一直這樣下去，即使「拼多多」因售假被輿論逼得倒閉了，依然還有買多多，賺多多，砍多多…

最後，大家或許就只能吃康帥傅牌兒榨菜了。

責任編輯:宇真

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