第一個反應過來的還是恆大……(圖)

2020-09-21 09:45 作者: 佚名

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【看中國2020年9月21日訊】兩個月前,正是各個房企回顧總結上半年工作的時候。萬科卯著勁想要衝刺8000億元的銷售額,碧桂園楊主席在高管會上講了一大通話,主題只有兩個字:反腐。

當時,恆大也召開了一個視頻會議,除了介紹恆馳汽車,最重要的一個議題,就是強調降負債。

可沒過多久,三道紅線的雷砸在了所有開發商頭上……

中國的房地產開發商們在過去幾年狂飆突進,這次監管層突然雷霆萬鈞,除了國企,沒有幾個人能有幸進入綠色檔裡面。這段時間,幾乎所有的開發商都在盯著自己的資產負債表發愣。看完監管層的三道紅線的內容,開發商就已經明白,降負債這事,不行動不行,步子邁小了,也不行。

9月6日晚上十點,恆大深夜召開了集團營銷大會。會上,許家印直接了當地宣布了兩件大事:全國600多個樓盤,七折賣房;9月和10月,單月銷售目標1000億。

9月6日晚,恆大突然推出全國600多個樓盤7折降價的促銷活動
9月6日晚,恆大突然推出全國600多個樓盤7折降價的促銷活動(網路圖片)

許老闆還是這樣,簡單直接得讓人害怕。大範圍七折賣房這事,是這個行業從來沒有過的事。而且,在金九銀十季買恆大房子,過去的網上買兩千抵兩萬、清尾八八折依舊有效。恆大總部與地區公司部門負責人以上領導,公開優惠基礎上,擁有額外96折的簽批許可權。

有人算了一下,一套100萬的房子,現在在層層折扣下:58萬能成交!

前八個月,恆大銷售額4500億,回款率是9成。如果接下來兩個月兩千億的銷售目標實現,恆大不僅能提前兩個月實現全年銷售目標,還將收到:1800億回款。如果實現銷售8000億,就會增加2500億的回款。同時消化土地儲備3000萬平方米,就等於減少600億的支出:一增一減,就能實現有息負債下降1500億的目標。

恆大七折優惠的政策一出來,一個開發商朋友有點喪氣地說,他們有點懵。本來還想著在9月中下旬商討十一假期的優惠政策,結果恆大提前出了這麼大動作。

這個朋友說,對很多同行來說,這個折扣,是完全不考慮利潤了。筆者去查了一下,去年年底,恆大有3億平方米的土地儲備,60%、70%在一二線城市,樓面價只有18000塊錢。所以許家印才敢說,只要房子的平均結算價格在八千塊,恆大的淨利潤就在10%以上。

2015年4月13日,全國樓市還處在復甦前夜的時候,許家印就在內部會上宣布:今年已上20個項目,接下來48天內,要上100個項目。

當時,恆大總共不過300個項目,有人把這次行動,形容為一場大躍進。許家印給集團上下開了綠燈:無論是一手項目還是二手項目,不要在付款、價格一些細節方面猶豫,要迅速拿優質項目,不要等形勢變化了乾瞪眼。

接下來兩年的樓市,我們都記憶深刻,那是一場轟轟烈烈的去庫存運動。

第二年5月,恆大推出了全國8折大促銷。在樓市最火爆的年份,很多開發商把項目捂在懷裡,一些城市開始鬧「房荒」,只有恆大,在市場最好的時候拚命賣房子。

2016年9月30日,樓市的形勢就逐漸發生變化了。從那時開始,這輪週期格外的漫長。

這一次,恆大再次以身作則,隱晦地提醒同行:事情又發生變化了……



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