悄悄告訴你珠寶店裡的生意秘密(視頻)

2018-04-23 09:10 作者: 許樹澤

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黃金用來短期避險,它比你想像的難得多,因為你需要反覆考慮賣出,反覆決策,帶來正確率大幅下降。而長期投資黃金,可以保值,但是它不會讓你的購買力有太多的增加。
珠寶得到了遠遠好於黃金價格的表現。(圖片來源:Adobe stock)

【看中國2018年4月23日訊】黃金用來短期避險,它比你想像的難得多,因為你需要反覆考慮賣出,反覆決策,帶來正確率大幅下降。而長期投資黃金,可以保值,但是它不會讓你的購買力有太多的增加。

不過從另一個角度我們倒是發現,那些賣黃金和珠寶的,從長期來看,卻得到了遠遠好於黃金價格的表現,這究竟是為什麼呢?

先給大家分享一個小故事。

曾經有一個著名投資家,看上了珠寶生意,但是他本人並不是珠寶專家,於是他邀請了一家知名珠寶商來做展覽,這樣就可以一邊欣賞珠寶,一邊聽珠寶老闆來談生意經了,可謂一舉兩得。

珠寶商非常重視,老闆帶來了價值2000萬美元的珠寶,要知道那是1988年啊,這可是一筆天價!於是投資家有點擔心了,因為展覽舉辦地是個開放空間,沒有任何保護,萬一珠寶失竊那可就麻煩大了!

珠寶商看出了投資家的擔心,把他拉到一邊說,看到那個保險箱沒有?最新款式,最高防護級別。珠寶商又說,看到沒有,旁邊那兩個壯漢,他們會配槍整晚守著這個保險箱。

投資家這時候終於放心了,但是珠寶商突然又把他拉到一旁,悄悄說,其實真正的珠寶並不在保險箱裡,我們早就掉包了,根本沒有人分得清楚真假。

在電光火石的一剎那,投資家就明白了珠寶這門生意的本質,這是一個品牌生意。正因為真假難辨,因此擁有品牌的黃金、鑽石或其他珠寶,就享有了更高的溢價和更大的市場佔有率。

不管客戶在自己的領域裡有多麼專精的知識,當他去選購珠寶的時候,就像一個在迷宮找不到路的小孩。因此,不懂珠寶根本沒關係,只要記得珠寶品牌就夠了,這就是這門生意的秘密。

珠寶店最有價值的資產,都不在它的資產負債表上。資產負債表上的無形資產,比如專利、土地使用權,這些東西基本都是企業花錢買來的,然而真正最有價值的——品牌,這種企業自己創造的無形資產,卻無法寫入資產負債表。

珠寶生意真正的價值就是品牌和信譽,同樣的珠寶,當它擁有了品牌,就可以賣得比同類貴20%以上。所謂品牌效應,是能夠擁有定價權和溢價能力的效應。

接下來我們來談另一個重要問題,假如我沒有品牌,或者我的品牌不夠強,是不是我就不能做珠寶生意呢?

答案不是。優秀的珠寶商(Tiffany),毛利率能高達60%以上,但是它週轉極慢。存貨週轉天數達到500天以上,意思就是它鋪的貨,全賣出去轉一圈變成錢,平均要將近兩年。高毛利生意,你就得敢於去迎接競爭和挑戰,同時直面自己極低的週轉率和效率。

但是我們發現,有一些賣黃金首飾的公司,它生意不是這麼做。它毛利率不到10%,利潤率3%。這個利潤率能養活一家高大上的珠寶店嗎?簡直是天方夜譚!它怎麼做到的?

你發現它的資產週轉率基本上達到了大型超市零售生意的水平,它是在對標零售行業做珠寶生意。零售生意的秘訣就是比誰最快,同樣一批貨,你是一家店在賣,我開100家店來賣,咱倆誰快?一定是我效率高!

那麼你知道了要多開店,投了很多錢出去,但是我也開店,同時我大規模允許加盟店,我採用輕資產模式,於是在咱倆店舖數一樣,經營效率一樣的情況下,我的資本回報率更高,因為我允許大規模加盟,從而使用了更少的資本,帶來了更高的回報率。

珠寶生意是一個高度標準化的東西,標準化這個特點,恰恰容許加盟店這種經營模式,它帶來了天下武功唯快不破的效果!當一門珠寶生意,它的效率在逼近零售行業,那麼,這本身就形成了堅固的壁壘和護城河。

總結一下,今天你知道了珠寶生意的秘密在於品牌。你來做的話,你如何賣得更貴?如果你不能賣得更貴,那麼你能不能賣得更快?

作為投資者,如果你發現一家公司能具備以上一條,那麼這公司很可能做得不錯,如果它同時具備其中兩條,那恭喜你,你找到了一個好生意和優秀的公司。

責任編輯:辛荷

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