悄悄告诉你珠宝店里的生意秘密(视频)

2018-04-23 09:10 作者: 许树泽

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黄金用来短期避险,它比你想象的难得多,因为你需要反复考虑卖出,反复决策,带来正确率大幅下降。而长期投资黄金,可以保值,但是它不会让你的购买力有太多的增加。
珠宝得到了远远好于黄金价格的表现。(图片来源:Adobe stock)

【看中国2018年4月23日讯】黄金用来短期避险,它比你想象的难得多,因为你需要反复考虑卖出,反复决策,带来正确率大幅下降。而长期投资黄金,可以保值,但是它不会让你的购买力有太多的增加。

不过从另一个角度我们倒是发现,那些卖黄金和珠宝的,从长期来看,却得到了远远好于黄金价格的表现,这究竟是为什么呢?

先给大家分享一个小故事。

曾经有一个著名投资家,看上了珠宝生意,但是他本人并不是珠宝专家,于是他邀请了一家知名珠宝商来做展览,这样就可以一边欣赏珠宝,一边听珠宝老板来谈生意经了,可谓一举两得。

珠宝商非常重视,老板带来了价值2000万美元的珠宝,要知道那是1988年啊,这可是一笔天价!于是投资家有点担心了,因为展览举办地是个开放空间,没有任何保护,万一珠宝失窃那可就麻烦大了!

珠宝商看出了投资家的担心,把他拉到一边说,看到那个保险箱没有?最新款式,最高防护级别。珠宝商又说,看到没有,旁边那两个壮汉,他们会配枪整晚守着这个保险箱。

投资家这时候终于放心了,但是珠宝商突然又把他拉到一旁,悄悄说,其实真正的珠宝并不在保险箱里,我们早就掉包了,根本没有人分得清楚真假。

在电光火石的一刹那,投资家就明白了珠宝这门生意的本质,这是一个品牌生意。正因为真假难辨,因此拥有品牌的黄金、钻石或其他珠宝,就享有了更高的溢价和更大的市场占有率。

不管客户在自己的领域里有多么专精的知识,当他去选购珠宝的时候,就像一个在迷宫找不到路的小孩。因此,不懂珠宝根本没关系,只要记得珠宝品牌就够了,这就是这门生意的秘密。

珠宝店最有价值的资产,都不在它的资产负债表上。资产负债表上的无形资产,比如专利、土地使用权,这些东西基本都是企业花钱买来的,然而真正最有价值的——品牌,这种企业自己创造的无形资产,却无法写入资产负债表。

珠宝生意真正的价值就是品牌和信誉,同样的珠宝,当它拥有了品牌,就可以卖得比同类贵20%以上。所谓品牌效应,是能够拥有定价权和溢价能力的效应。

接下来我们来谈另一个重要问题,假如我没有品牌,或者我的品牌不够强,是不是我就不能做珠宝生意呢?

答案不是。优秀的珠宝商(Tiffany),毛利率能高达60%以上,但是它周转极慢。存货周转天数达到500天以上,意思就是它铺的货,全卖出去转一圈变成钱,平均要将近两年。高毛利生意,你就得敢于去迎接竞争和挑战,同时直面自己极低的周转率和效率。

但是我们发现,有一些卖黄金首饰的公司,它生意不是这么做。它毛利率不到10%,利润率3%。这个利润率能养活一家高大上的珠宝店吗?简直是天方夜谭!它怎么做到的?

你发现它的资产周转率基本上达到了大型超市零售生意的水平,它是在对标零售行业做珠宝生意。零售生意的秘诀就是比谁最快,同样一批货,你是一家店在卖,我开100家店来卖,咱俩谁快?一定是我效率高!

那么你知道了要多开店,投了很多钱出去,但是我也开店,同时我大规模允许加盟店,我采用轻资产模式,于是在咱俩店铺数一样,经营效率一样的情况下,我的资本回报率更高,因为我允许大规模加盟,从而使用了更少的资本,带来了更高的回报率。

珠宝生意是一个高度标准化的东西,标准化这个特点,恰恰容许加盟店这种经营模式,它带来了天下武功唯快不破的效果!当一门珠宝生意,它的效率在逼近零售行业,那么,这本身就形成了坚固的壁垒和护城河。

总结一下,今天你知道了珠宝生意的秘密在于品牌。你来做的话,你如何卖得更贵?如果你不能卖得更贵,那么你能不能卖得更快?

作为投资者,如果你发现一家公司能具备以上一条,那么这公司很可能做得不错,如果它同时具备其中两条,那恭喜你,你找到了一个好生意和优秀的公司。

责任编辑:辛荷

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