悄悄告诉你珠宝店里的生意秘密(视频)
珠宝得到了远远好于黄金价格的表现。(图片来源:Adobe stock)
【看中国2018年4月23日讯】黄金用来短期避险,它比你想象的难得多,因为你需要反复考虑卖出,反复决策,带来正确率大幅下降。而长期投资黄金,可以保值,但是它不会让你的购买力有太多的增加。
不过从另一个角度我们倒是发现,那些卖黄金和珠宝的,从长期来看,却得到了远远好于黄金价格的表现,这究竟是为什么呢?
先给大家分享一个小故事。
曾经有一个著名投资家,看上了珠宝生意,但是他本人并不是珠宝专家,于是他邀请了一家知名珠宝商来做展览,这样就可以一边欣赏珠宝,一边听珠宝老板来谈生意经了,可谓一举两得。
珠宝商非常重视,老板带来了价值2000万美元的珠宝,要知道那是1988年啊,这可是一笔天价!于是投资家有点担心了,因为展览举办地是个开放空间,没有任何保护,万一珠宝失窃那可就麻烦大了!
珠宝商看出了投资家的担心,把他拉到一边说,看到那个保险箱没有?最新款式,最高防护级别。珠宝商又说,看到没有,旁边那两个壮汉,他们会配枪整晚守着这个保险箱。
投资家这时候终于放心了,但是珠宝商突然又把他拉到一旁,悄悄说,其实真正的珠宝并不在保险箱里,我们早就掉包了,根本没有人分得清楚真假。
在电光火石的一刹那,投资家就明白了珠宝这门生意的本质,这是一个品牌生意。正因为真假难辨,因此拥有品牌的黄金、钻石或其他珠宝,就享有了更高的溢价和更大的市场占有率。
不管客户在自己的领域里有多么专精的知识,当他去选购珠宝的时候,就像一个在迷宫找不到路的小孩。因此,不懂珠宝根本没关系,只要记得珠宝品牌就够了,这就是这门生意的秘密。
珠宝店最有价值的资产,都不在它的资产负债表上。资产负债表上的无形资产,比如专利、土地使用权,这些东西基本都是企业花钱买来的,然而真正最有价值的——品牌,这种企业自己创造的无形资产,却无法写入资产负债表。
珠宝生意真正的价值就是品牌和信誉,同样的珠宝,当它拥有了品牌,就可以卖得比同类贵20%以上。所谓品牌效应,是能够拥有定价权和溢价能力的效应。
接下来我们来谈另一个重要问题,假如我没有品牌,或者我的品牌不够强,是不是我就不能做珠宝生意呢?
答案不是。优秀的珠宝商(Tiffany),毛利率能高达60%以上,但是它周转极慢。存货周转天数达到500天以上,意思就是它铺的货,全卖出去转一圈变成钱,平均要将近两年。高毛利生意,你就得敢于去迎接竞争和挑战,同时直面自己极低的周转率和效率。
但是我们发现,有一些卖黄金首饰的公司,它生意不是这么做。它毛利率不到10%,利润率3%。这个利润率能养活一家高大上的珠宝店吗?简直是天方夜谭!它怎么做到的?
你发现它的资产周转率基本上达到了大型超市零售生意的水平,它是在对标零售行业做珠宝生意。零售生意的秘诀就是比谁最快,同样一批货,你是一家店在卖,我开100家店来卖,咱俩谁快?一定是我效率高!
那么你知道了要多开店,投了很多钱出去,但是我也开店,同时我大规模允许加盟店,我采用轻资产模式,于是在咱俩店铺数一样,经营效率一样的情况下,我的资本回报率更高,因为我允许大规模加盟,从而使用了更少的资本,带来了更高的回报率。
珠宝生意是一个高度标准化的东西,标准化这个特点,恰恰容许加盟店这种经营模式,它带来了天下武功唯快不破的效果!当一门珠宝生意,它的效率在逼近零售行业,那么,这本身就形成了坚固的壁垒和护城河。
总结一下,今天你知道了珠宝生意的秘密在于品牌。你来做的话,你如何卖得更贵?如果你不能卖得更贵,那么你能不能卖得更快?
作为投资者,如果你发现一家公司能具备以上一条,那么这公司很可能做得不错,如果它同时具备其中两条,那恭喜你,你找到了一个好生意和优秀的公司。
责任编辑:辛荷
短网址: 版权所有,任何形式转载需本站授权许可。 严禁建立镜像网站.
【诚征荣誉会员】溪流能够汇成大海,小善可以成就大爱。我们向全球华人诚意征集万名荣誉会员:每位荣誉会员每年只需支付一份订阅费用,成为《看中国》网站的荣誉会员,就可以助力我们突破审查与封锁,向至少10000位中国大陆同胞奉上独立真实的关键资讯,在危难时刻向他们发出预警,救他们于大瘟疫与其它社会危难之中。
看完这篇文章您觉得
- 赖清德称台湾不会独立 预言曝中国将物归原主(图/视频)
- 起死回生妙手回春 中华医圣传奇的一生(图)
- 与道同游 逍遥自在 庄子养生悟道(组图)
- 金元足球崩坍声名狼藉 潮水退落北京一地鸡毛(组图)
- 龚家古厝的由来(组图)
- 亘古亘今 全世界出现的神秘巨兽(图)
- 我们都低估了川普,他要的可能不是中国的钱而是中国的人(图)
- 又是王沪宁?鸿茅药酒事件背后那只手(图)
- 为什么美国不大力修建高铁(图)
- 乱伦:残忍好色的斯大林居然娶女儿为妻(图)
- 中兴遭灭顶之灾 习近平“隐身”两日首度表态(组图)
- 除了破产,中兴绝无生存的可能(图)
- 中兴事件向内引火 腐败入“芯” 江绵恒被揪出(图)
- 习近平承认中共黑社会化?四川内江禁令引关注(图)
- 中共肺炎(又称武汉肺炎)
- 拜登
- 病毒
- COVID-19
- 疫苗
- 川普
- 特朗普
- 国安法
- 贸易战
- 习近平
- 华为
- 台铁
- 三峡大坝
- 新疆棉
- 长江
- 洪水
- 袁弓夷
- 港版国安法
- 汉光演习
- 国民党
- 退党
- 弗洛伊德
- BLM
- 中共
- 阎丽梦
- 金正恩
- 王岐山
- 赖清德
- 孟晚舟
- 关税
- 边境墙
- 彭斯
- 美国
- 贸易谈判
- 刘鹤
- 王沪宁
- 江泽民
- 崔永元
- 中南海
- 内幕
- 中共
- 反送中
- 贪官
- 情妇
- 腐败
- 反腐
- 打虎
- 官场
- 看中国
- 一国两制
- 法广
- 社交媒体
- 往事微痕
- 出卖国土
- FB
- 六四
- 朝鲜
- 加拿大
- 脱欧
- 央行
- 债务
- 杠杆
- 美元
- 货币
- 人民币
- 欧元
- 日元
- 港币
- 房地产
- 楼市
- 财政
- 财富
- 中产
- 海参崴
- 台湾
- 蔡英文
- 北京
- 刘强东
- 大妈
- 房价
- 疫苗
- 非洲猪瘟
- 大陆
- P2P
- 雾霾
- 基因编辑
- 防火墙
- 维权
- 709律师
- 上访
- 法轮功
- 网络审查
- 活摘器官
- 江东六十四屯
- 唐努乌梁海
- 长白山
- 白龙尾岛
- 江心坡
- SARS
- 新疆劳改营
- 言论自由
- 女主播
- 央视
- 华人
- 移民
- 华人
- 留学
- 海关
- 遣返
- 签证
- 回国
- 入籍
- 绿卡
- 民生
- 海外
- 加拿大
- 澳洲
- 民国
- 桂军
- 抗战
- 孙中山
- 蒋介石
- 宋美龄
- 邓小平
- 林彪
- 刘少奇
- 中共
- 皇帝
- 诸葛亮
- 易经
- 幽默人生
- 智慧
- 感悟
- 手机
- 预言
- 奇闻
- UFO
- 外星人
- 寿命
- 文革
- 养生
- 紫凤
- 贯明
- 李道真
- 轶飞
- 李云飞
- 云中君
- 辛思
- 夏闻
- 时代漫谈
- 沧海
- 东方纵横
- 唐柏桥
- 王尚一
- 江枫
- 黄清
- 李唐风
- 园丁
- 今涛拍暗
- 李青城
- 秦就石
- 中经研
- 秦天靖
- 江浩
- Eagle Vision
- 李子壬
- 马新宇
- 马来启
- 紫君
- 秦山
- 陈破空
- 戴东尼
- 曹长青
- 邢仁涛
- 瑜正
- 简易
- 肖川
- 伍凡
- 顾言
- 归瑜
- 乙欣
- 陈泱潮
- 徐沛
- 端出“十杯茶” 刚好反映中共的焦虑(图)
- 中国人大闭幕主席台诡异一幕(图)
- 助纣为虐 金敬迈得毛泽东夸奖却挨整11年(图)
- 得票率87% 普京示警北约距三战仅一步之遥(图)
- 笑到飙泪 蓦然回首的文革“笑料”(组图)