基本款勝過歐洲奢侈品(圖)

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中國消費者的成熟結束了與奢 看中國網站 禁止建立鏡像網站 。

品牌經典款的內傷

簡單設計和單一銷售渠道已經不能配合日新月異的市場變化的節奏。從Prada財報中便可看到一個「簡單」品牌在華市場開始受到排擠，如果再不改變未來或許是沒有未來。據悉，義大利老牌普拉達(Prada)近日發布財報，財報顯示，截至2014年1月31日的2013財年，普拉達淨利潤同比僅增長0.3%，這是其上市以來最差成績。

業內人士表示，全球宏觀經濟疲軟，使得品牌的消費主場歐洲市場受到一定程度的衝擊，與此同時，中國政府的相關政策也讓品牌在國內市場發展受阻。對此，財富品質研究院院長周婷則持相反觀點，其稱，外界經濟大環境的確會導致奢侈品發展相對緩慢，但導致Prada業績下滑的始作俑者是其品牌的內傷。從產品結構上看，Prada銷售的多為其經典款和基本款缺乏新鮮感，消費者的觀念在改變，而品牌和設計卻一成不變，自然很難吸引消費者的注意。

據瞭解，隨著去LOGO時代的來臨，很多品牌都開始打破經典款，為了滿足消費者的需求而不斷創新。路易威登(L​​​​V)、芬迪(FENDI)、古馳(GUCCI)都先後推出了弱化LOGO的產品和系列。品牌放低姿態，順應消費者購物​​​​心理的行為有目共睹。轉而看到Prada在設計方面卻止步不前，被很多高端消費者打上了缺乏新意的標籤。

尋求多元化之路

多元化發展成為了當今企業和品牌的時髦詞彙，如何在競爭激烈的當下殺出一片藍海，許多品牌寄託於產品、市場、推廣的多元化策略。LV集團大力發展腕表業務，BV開始謀劃珠寶、香氛等品類的發展，品牌開始謀求多元化發展的進程愈演愈烈，然而Prada卻如同一位旁觀者，一副靜觀其變的態勢。

據悉，在多元化發展的道路上，英國奢侈品牌博柏利(Burberry)算是個成功的典範，童裝、家居、包袋涉及多個領域的多元化產品線，讓品牌滿足消費者多種需求。與此同時，品牌在國內的電商渠道也做得風生水起，近日還針對中國消費者開設了定制服務。消費者可以在網站根據自己的喜好對服裝的材質、顏色進行自主選擇和搭配。

對於Burberry的多元化銷售渠道而言，Prada顯得過於保守，其財報中提到2014-2016年品牌計畫在全球開設120家門店。對此，周婷分析道，長久以來開店促進業績是奢侈品的一個常規策略，很多時候都會取得顯著的成效。但是面對日新月異的市場變化，盲目的擴張開店或許導致品牌財務吃緊，最終短期業績就如同曇花一現。

在歐洲的最後浪漫

回聲報曾在2013年10月文章這樣寫道，奢侈品在歐洲是最後的浪漫嗎？長期以來，歐洲倫敦、巴、米蘭等地有很多世界知名品牌而使得奢侈品市場一直強勁，在普通人看來，無論哪個國人，品牌概念是同義的，豪華奢侈品席捲大陸，尤其是新興市場國家崛起，推動了奢侈品牌對歐洲奢侈品牌的消費。

根據Ipsos數據研究，許多歐洲人對奢侈品與歐洲經濟危機感到失望，消費者覺得價格上漲，南方地區強烈受到金融危機影響，西班牙、義大利和葡萄牙消費者不再購買德國和英國的奢侈品，而歐洲奢侈品很大程度上轉向了新興市場國家，推動了當地品牌推廣人員與客戶銷售開始學說阿拉伯語、中文等，奢侈皮價格上漲，並且出現了質量產品下降，而外國遊客成為了銷售目標之一，尤其是亞洲國家。

新興市場國家新富是「救世主」

法國回聲報報導說，歐洲奢侈品市場在新興市場獲得成功，歐洲品牌佔全球奢侈品出口的三分之二，歐洲債務危機以來，很多工業實體企業疲軟，甚至保不住市場份額，而奢侈品企業卻在因出口而獲得巨大成功。巴黎經濟學院一份研究顯示，第一，品牌的力量，比如路易威登、愛馬仕、香奈兒、古馳等都是世界知名品牌，第二，新興市場是主要消費者。

據悉，過去一年，歐洲奢侈品市場營業額突破67%，而新興市場國家新富是奢侈品牌主要消費者之一，比如路易威登(L​​​​V)。

由此可見，奢侈品增長率下降，歐洲市場、中國市場均不給力，奢侈品集團只好努力推動他們的產品到新興市場國家。根據諮詢公司Bain公司，1995年至2015年，全球奢侈品市場會乘以5超過250億，法國有17億左右，手袋、香水、服裝、珠寶、皮革、烈酒、餐具等，法國、義大利、瑞士等是歐洲主要奢侈品競爭對手。而新興市場國家是主要出口目標地之一。

當然，進軍新興市場，也面臨著挑戰：由於新興市場奢侈品市場消費增長，尤其是歐洲一些大品牌，為了滿足消費者購買奢侈品願望，歐洲奢侈品集團會毫不猶豫提高高檔產品價格，並且導致數量有限。

来源:中奢網

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