在全世界尋找最廉價的供應商 沃爾瑪中國暴利揭密

紹興城一馬平川，出城往東25公里就是山區了，那裡有一個富盛鎮，鎮上有許多人都知道沃爾瑪，因為他們給沃爾瑪做布。

在全世界有沃爾瑪的地方，人們都喜歡到「天天低價」的沃爾瑪去買便宜貨，沃爾瑪則在全世界範圍內去尋找更加廉價的供應商，他們的觸角甚至穿越凹凸不平的公路，來到了這個紹興縣倒數第二貧困的富盛鎮。

數萬平方米的富盛鎮豐盛個私工業園區，緊挨著鎮中心，破舊的瓦房或平房裡不停地傳出機器轟鳴聲。園區靠最裡面有一家金洲棉麻印染有限公司（下稱「金洲公司」），陳舊的廠房邊幾個著農民裝的工人在鏟煤；廠房裡燈光較暗，藉著門口漏進的陽光，可看見一條正在運轉的軋染流水線，還有密密的布灰飛舞。

41 歲的竺亞君是旁邊村裡的農民，剛剛過來上班一個月，她的工序是「拉直」。這個工作半點偷不得懶，更打不得瞌睡，因為稍有疏忽，染好的布上就可能出現皺條，老闆就會扣她的工資。她的工資本來就不多，一個月400元，做得好，或者加班多，可能漲到450元。竺一天可拉布5萬米以上。

「紹興人一般不想做沃爾瑪的單子，價格低，質量要求又高。」紹興縣新紀元紡織印染有限公司副總經理瀋德銘對金洲公司很熟悉，他介紹說，為了壓低成本，滿足客戶要求，金洲公司不得不加班加點地幹。

但是金洲公司必須做沃爾瑪的單子。「3年前金洲公司成立時，當地才不過5條軋染線，去年已增加16條了，到現在可能有100條左右。」金洲公司常務副總經理金國梁介紹，不光軋染線增多了，而且新軋染線的技術性能也提高了，金洲公司面臨激烈的競爭。

金洲公司憑藉起步早和3年前的一次機遇，拿到了沃爾瑪的單子，一開始每年只有幾十萬元人民幣訂單，後來不斷增加，現在已達數百萬美元。「我們廠的年產值接近2000萬美元，其中30％左右流到沃爾瑪。」金國梁說。

壓價與暴利

章亮是金洲公司的銷售人員，她對沃爾瑪的印象並不好：「沃爾瑪的價格最低，比中東都低，比國內的價格也低。」

據章亮介紹，金洲公司給其他客戶做，一般利潤率可以達到10％∼15％，但是給沃爾瑪做的毛利也只有5％。金洲公司之所以還在做，是因為在這種狀況下公司依然還有錢賺，只是非常少而已。

雖然對沃爾瑪印象深刻，但是到今天為止，不管是金國梁還是章亮，都沒有親眼看到過一個來自沃爾瑪的人。金洲公司只不過是沃爾瑪供應鏈上的一個微不足道的環節而已。

「我們是跟香港的一家貿易公司打交道，他們是沃爾瑪的直接供應商。」章亮和公司其他人之所以知道是給沃爾瑪做布，是因為香港這家貿易公司的信用證上寫明瞭是給沃爾瑪供貨，他們也會專門說明：金洲公司染的布必須通過沃爾瑪有關人員的質量檢測。

章亮介紹，目前金洲公司供應到香港的布料主要是亞麻粘。公司從織布廠進到坯布，進行染整加工，然後供應給香港的貿易公司，香港公司拿到貨後並不是直接送到沃爾瑪，而是再轉口到馬來西亞、泰國、越南等東南亞國家，在那裡，也會有很多十分廉價的工廠，把這些布加工成襯衫或套裝，最後才供應到沃爾瑪的超市。

在這個完整的鏈條上，成品服裝到達沃爾瑪指定倉儲地點那一刻是一個分界點，之前是一個利潤空間被一再擠壓的過程，其後則被驟然釋放，沃爾瑪獲得超額利潤。

以金洲公司供應的布匹為例，瀋德銘介紹，金洲公司供應給香港貿易公司的價格一般每米在11元∼12元人民幣，香港公司把布轉到泰國一家服裝廠委託加工，再把成衣（如襯衫）以3美元（約25元人民幣），左右的價格賣給沃爾瑪，沃爾瑪掛到美國商店售賣的價格卻可以一下子飆升到30美元（約合240多元人民幣）甚至以上。

上海一位資深貿易人士介紹，就她原先經營過工藝品和現在正在做的鞋帽領帶等商品來看，進入沃爾瑪商店後的價格比供應商提供的價格一般都要高出6倍左右，有的甚至更高。

從公開資料看，沃爾瑪2000年在中國採購了100億美元商品，這些中國產品為沃爾瑪創造了270億美元的銷售額，這意味著170％的毛利潤。

沃爾瑪們的零售傾銷

為此，香港中文大學研究學者郎咸平教授提出了「零售傾銷」的概念。

進入中國市場7年後，沃爾瑪已經開出了33家店，每家店面積不小，低廉的價格引來顧客無數，但是至今卻還不見盈利。郎咸平認為，如沃爾瑪、家樂福、麥德龍等國際零售巨頭，無一例外地出現了在歐美市場賺錢，但在亞洲市場卻賠錢的反常現象，因此事實上是採取了由已開發國家市場貼補新興市場的「零售傾銷」策略。

如沃爾瑪等跨國零售巨頭，在中國一般有兩塊業務，一塊是零售店，另一塊就是跨國採購，兩塊相互獨立，截然分開。

上海商學院連鎖經營管理系主任吳建國也持相同觀點：「家樂福一開始還沒有意識到這個策略，拚命在零售店上動腦筋賺錢，然而這兩年也加大了跨國採購的力度。」

關於這個觀點，他還有一段心有餘悸的回憶。那是在1996年，沃爾瑪全球總裁李斯閣到上海參加了中國連鎖協會的年會，當時有學者問李斯閣：「為什麼不採用收購的方式在中國發展？」李斯閣略加思考後回答：「因為成本太高！」

這讓許多學者百思不得其解，那時中國連鎖超市剛剛起步，網點少沒經驗不成熟正是成本低廉的時候，為什麼沃爾瑪還說成本高呢？

吳建國用「羊狼之爭」來進一步分析：「按照沃爾瑪的策略，結果不是羊被狼吃了，而是不斷奔跑的羊累死了！」國企們應對外資都在跑馬圈地，規模不斷地擴大，相互競爭必將日益慘烈，然而它們不像沃爾瑪一樣可以通過跨國採購來補貼虧損，所以也缺乏後勁。一旦到了要跨下來的時候，勢必找人接盤，那時沃爾瑪就可能以最低廉的成本進入，還可以一舉拿到國企圈來的諸多黃金網點。

這就是「零售傾銷」的威力，外資巨頭們穩賺不賠，而實現這一策略的根本保證就是相當規模的、極其低廉的跨國採購，這種優勢是國內商企所不具備的，郎咸平因此也顯得憂心忡忡：「一旦這些國際零售巨頭達到目的，極有可能出現上抬零售價、下壓進貨價的危險局面。」

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